勘探已經佔用了大量時間。據一些報告稱，多達50% 的銷售時間被浪費在毫無成效的勘探上。
你將花費大量時間尋找潛在客戶——這只是整個銷售工作的一部分。那麼如何才能確保有效地利用這段時間呢？
關於潛在客戶的最佳方法有很多建議，但我們將其提煉為一些最相關的建議。以下是成功尋找銷售機會的最佳實踐和技巧。
1. 建立潛在客戶列表
所有的勘探都從某個地方開始，通常是從一個清單開始。潛在客戶名單是與您的理想客戶資料相符的潛在客戶名單。要建立此列表，您需要先了解您的買家角色，並非常清楚您所銷售的產品如何為您定位的每個買家角色提供最佳解決方案。
一旦您最終確定了潛在客戶名單，它將作為您的目錄來幫助您識別要聯繫的潛在客戶。
2. 研究、研究、研究
明智地尋找潛在客戶的一部分是確保您首先尋找正確的潛在客戶。這就是為什麼確定您的潛在客戶的資格如此重要。
研究潛在客戶的第一步應該是確保他們合適。什麼對他們的業務有價值，這是您提供的嗎？他們是否表現出準備購買與您銷售的產品類似的產品的訊號？利用數據洞察進行勘探將幫助您達成交易。
一旦您確定了潛在客戶的資格，研究也可以幫 法國 whatsapp 號碼數據 助您進行銷售。當您了解他們的問題、需求和需求時，您可以更輕鬆地透過銷售電話進行聯繫。這意味著您知道該說什麼來打破僵局，可以預見痛點，並且可以自訂您的訊息，以對他們最有意義的方式解釋您提供的產品。
您可以透過瀏覽社交媒體資料和公司網站以及使用Lusha 等銷售情報工具來獲得一些有價值的研究。
3.擁抱社交銷售
82% 的買家在回覆銷售人員的聯絡之前會先在 LinkedIn 上尋找銷售人員。這意味著您的社群媒體存在幾乎與您的第一個接觸點一樣重要。確保您的個人資料得到最佳化，並將自己打造為您所在領域的思想領袖。如果您在尋找潛在客戶的過程中掌握社交銷售，那麼您的銷售額將增加 45%，達到配額的可能性將增加 51%。
4. 為每個潛在客戶找到合適的管道
不同的人喜歡不同的管道——有些人喜歡透過電話討論事情，有些人更喜歡透過電子郵件尋找潛在客戶，而有些人則喜歡社交媒體。你怎麼知道？這真的很簡單——嘗試一些東西。如果您嘗試過撥打電話，但他們在幾次嘗試後仍未接聽，請在 LinkedIn 上與他們聯繫。或向他們發送電子郵件 – 80% 的買家更喜歡透過電子郵件聯繫。您甚至可 如何使用退出意圖彈出視窗來產生潛在客戶 以透過使用一些視訊勘探技術來為標準電子郵件增添趣味。如果您在尋找潛在客戶的電子郵件時遇到問題，可以使用一些工具來按姓名尋找任何人的電子郵件。
最重要的是：不斷嘗試，直到找到正確的管道。這可能需要一些嘗試和錯誤。
5.不要太早放棄
當尋找潛在客戶的對話沒有成功時，人們很容易感 最後的資料庫 到沮喪並轉向下一個。但成功的勘探需要堅持不懈。 80% 的銷售發生在至少五次跟進電話之後。即使是初次會議也需要時間——在潛在客戶同意召開銷售會議之前，平均需要八個接觸點。然而，44% 的銷售人員在打完一次後續電話後就放棄了。這裡的關鍵是：如果一開始沒有成功，請再試一次。