網路與流行的成長行銷策略－退出意圖彈出視窗是又愛又恨。有些人喜歡它們，而另一些人則認為它們應該與閃光字體和自動播放音樂一起留在 90 年代末。
這是因為當彈出視窗第一次出現時，它們很煩人。它們很引人注目，覆蓋了整個頁面，而且無法關閉。瘸。
幸運的是，時代改變了——我們的快閃策略也改變了。
首先，Google打擊了乾擾使用者體驗的彈出視窗。此外，行銷人員意識到使用彈出視窗觸發器比同時向每個訪客顯示相同的彈出視窗要有效得多。
在Leadfeeder，我們最喜歡的觸發因素之一是退出意圖。使用這種策略，我們在將訪客轉化為潛在客戶方面取得了巨大的成功。
注意：即使 B2B 網站訪客沒有填寫表格，Leadfeeder 也會識別他們。註冊免費試用，看看誰在您的網站上爬行。
什麼是退出意圖彈出視窗？
退出意圖彈出視窗是當使用者離開網站時 盧森堡電話號碼數據 觸發的疊加層。在大多數情況下，它們是由使用者將滑鼠移到 URL 欄或瀏覽器的退出按鈕觸發的。
他們的目標是讓用戶有理由留在您的網站上 產生潛在客戶，或提示他們分享聯絡訊息，以便您稍後可以與他們聯繫。
而且，根據 Wisepops 的說法，退出意圖彈出視窗的轉換率比傳統彈出視窗高 5% ，這使得它們值得測試。
退出意向彈出視窗適用於 B2B 行銷嗎
絕對地。雖然在 B2C 中使用它們的策略有很多（例如，廢棄的購物車回收或促進銷售），但它們在 B2B 行銷中也非常有效。
原因如下：B2B 銷售流程變得越來越長，這使得與潛在客戶保持聯繫並推動他們通過漏斗變得具有挑戰性。另外，標準的潛在客戶開發策略不再像以前那樣有效。
使用退出意向彈出視窗可以提高潛在客戶資格並幫助 B2B 企業收集更多潛在客戶。
B2B 退出意圖彈出視窗範例
讓我們看看這些實際效果如何，好嗎？
第一個來自 OptinMonster，一個流行的彈出工具（看圖！）：
有一些功能可以與此彈出視窗配合使用。
對於初學者來說，它使用顏色和粗體文字來吸引您的注意力到最重要的內容。他們也提到自己是排名第一的彈出工具，從而提供了一些社會證據。
它還關注該工具的設定有多容易——這可能是客戶提到的一個痛點。
注意到頂部的那個欄了嗎？這表明你已經完成了一半。他們還提到它很容易設定。
CTA 有點厚顏無恥，這可能會惹惱一些用戶，但它是他們品牌的一部分，所以效果很好。
Zendesk 的此退出彈出視窗旨在 著陸頁最佳實踐：最佳表現頁面的 11 個要素 透過在您退出定價頁面時顯示來轉換高意圖訪客：
該彈出視窗不是提示用戶下載該工具或註冊電子郵件列表，而是透過鼓勵用戶觀看演示來吸引用戶通過管道。
訪客已經訪問了他們的定價頁面，因此他們（理所當然地）假設訪客已接近轉換。
彈出視窗設計很簡單，但顯示儀表板以吸引用戶嘗試。
這是另一個退出意圖，來自名為holdonstranger 的網站：
這個就簡單多了。他們確實使用顏色來吸引你的注意力到 CTA 按鈕，但沒有社會證據，也不會嘗試直接轉換使用者。
相反，它會詢問訪客是否有問題並提示他們發送電子郵件。他們正在收集電子郵件，以便稍後培養有意向的客戶。
Leadfeeder 效能最高的退出意圖彈出視窗（以及它們為何有效！）
我們一直在 Leadfeeder 測試退出意圖 最後的資料庫 彈出窗口，我們希望分享我們的結果 – 包括哪些有效，哪些無效。讓我們來看看前四個退出彈出視窗。
1.「ABM清單」退出意圖彈出窗口
基於帳戶的行銷為我們帶來了大量的流量。我們圍繞這個術語創建了大量內容，包括指南和影片。
此清單是成功 ABM 的精煉指南：
為什麼它表現良好：
- 短內容：大多數公司專注於較長的內容，認為使用者會發現較長的內容更有價值。我們發現相反的情況——簡短、簡潔的內容可以分解複雜的任務，效果非常好。
- 可操作：這不是冗長的指南，也不是「您需要了解的一切」。這是因為我們的目標用戶是頻道中更靠後的用戶——他們已經在使用 ABM，或者已經知道自己想要使用並且需要一些額外的幫助。它簡潔且可操作。
- 相關：該優惠與文章主題相關，但更具體一些，並且透過針對 B2B 和 ABM 縮小了範圍。
2.「每條線索成本」退出意圖彈出窗口
我們的每潛在客戶成本計算器可協助銷售人員計算他們的 CPL。這是許多銷售人員的一個主要痛點，因此這個解決方案很受歡迎。
此彈出視窗顯示在與銷售相關的頁面上，並且具有 3% 的令人印象深刻的轉換率。
為什麼它表現良好：
- 有用：這是一個解決我們觀眾遇到的問題的工具。
- 良好的搜尋量→良好的流量：它用於搜尋量高的頁面，因此它可以吸引大量的訪客。
- 相關：工具名稱與文章名稱直接對應。
我們在銷售計劃範本中看到了相同的結果，它獲得了 6% 的轉換率。總的來說，我們發現模板和工具效果非常好！
3.「B2B潛在客戶生成指南」退出意向彈出窗口
我們的 B2B 潛在客戶開髮指南是我們的熱門下載之一。因此，我們決定將其變成彈出視窗。
這是我們網站上的樣子：
為什麼它表現良好：
- 常青主題：這個主題一直表現良好，人們不斷尋找這類內容。
- 全面：該指南涵蓋了大量潛在客戶開發主題。並非所有策略都適合每家公司，因此提供更多選擇使其對更廣泛的受眾有用。
4.「註冊 Leadfeeder」退出意圖彈出窗口
我們測試的最後一個範例是一個彈出窗口，推播部落格訪客註冊 Leadfeeder。這確實推動了直接轉換，但它僅用於顯示某種意圖的內容。
為什麼它表現良好：
- 專注於好處：此彈出視窗專注於透過使 產生潛在客戶 用強而有力、直接的語言所提供的價值。用戶知道會發生什麼事；他們所要做的就是點擊。
- 僅在產品或交易頁面上使用：除了使用退出意圖觸發器之外，此彈出視窗僅顯示在高意圖頁面上。我們並不是試圖轉換閱讀一篇文章的用戶；我們只是想改變那些閱讀了一篇文章的用戶。相反，我們希望用戶進一步深入管道。
當退出意圖彈出視窗不起作用時，請轉向 Leadfeeder
退出意圖彈出視窗有助於在網站訪客離開您的網站 產生潛在客戶 之前恢復他們。但是，儘管您盡了最大努力，但平均轉換率僅為個位數，仍然有很多人離開您的網站。
這就是 Leadfeeder 發揮作用的地方！使用資料驅動的IP 和位置資訊需求產生策略，我們可以協助確定哪些公司正在造訪您的網站。我們甚至會向您顯示他們造訪了哪些頁面以及返回的頻率。