2024 Q3 電商檔期節慶行銷建議：優惠案型、行銷文案重點摘要

妥善運用「節慶行銷」，是高效聚集人潮的方法之一，消費者往往會在節日氛圍中，不自覺就提高購買預算，達成快速集客和提升銷售，SHOPLINE 編輯將以 Q3 單月的熱門節慶為例，給予各產業商家行銷上的建議。

朝氣蓬勃的第三季

放鬆即效性消費也成為近期主流，民眾更願意花錢在玩樂、體驗、吃美食上 2024 Q3 電商，因此「舒壓」可作為廣告文案切角，適用於零食、香港電報數據 甜點、或是出遊相關等情境；此外在暑假來臨之際，勢必將掀起新一波親子出國、國旅熱潮，因此與旅行用品、戶外用品相關的產業商家絕不能錯過。

同時七月開始也是家電 2024 Q3 電商、新鮮人求職期，相關業者可以一併規劃；八月主要的節慶行銷熱點還有「父親節」、「七夕情人節」、「中元節」等，都是各產業可以摩拳擦掌備戰的時刻，建議品牌可以依照自身商品的合適性，一次性的規劃各檔期不同波段的優惠活動。

來到九月，主要的電商檔期就是由蝦皮帶起的 99 購物節，近年也陸續變成很多品牌會規劃活動的時間點，同時九月中旬有中秋連假，因此建議品牌可以提早預熱 99 購物節活動，並且將返場期購物熱度延續到月底，一舉收割中秋連假的潛在商機。

七月：暑假（7/1 開始）、萬眾矚目的國際運動賽事（7 月中開始）、求職季、台北影音電器展（6/28 – 7/1）

• 【目標對象】：學生族群、Outdoor 男女、求職新鮮人、租屋族、家庭親子
• 【適合產業】：3C 家電、戶外 / 運動用品、辦公用品、母嬰親子、食品、旅遊周邊

七月雖然沒有國定假日或特殊節慶，卻揭開孩子們期待已久的暑假序幕，加上今年備受矚目的運動賽事，不少商家也嗅到這股商機，希望帶旺這波盛夏熱潮。建議品牌常態型的行銷重點可以聚焦在「暑假」各種活動（官網宣傳期程也可以跟著拉長）。炎熱的七月，吃冰、出遊成為主流，根據《 iSURVEY東方線上 》調查，民眾願意付費紓壓的項目當中，吃美食成為每個世代的首選項目。消暑冰品、飲品商家可以參考便利商店國際冰品節的優惠案型，例如「任Ｘ件享折扣」、「買一送一」、「買指定商品享購物金累」等。

旅遊業者、販售戶外運動（戲水、露營、親子野餐）周邊商家則可以搶搭運動賽事時事順風車，像是主題樂園、航空業者的機票促銷方案都值得參考。早鳥期間可釋出優惠，當月基本上都能帶動相關產業商品的詢問度，比起大幅度促銷，以「揮灑熱血」、「推廣運動美好」為素材 / 文案設計主軸更能提升訂單數。

大熱天只想宅在家的沙發馬鈴薯，消暑用的電扇、冷氣、果汁機、冰箱、氣泡水機、加濕器等產品買氣肯定居高不下，家電業者不妨趁勝追擊，這段期間可以推出夏季限定「清涼感色系產品」，同時達到視覺降溫效果；夏天室內空間容易滋生蚊蟲，捕蚊拍、廚餘處理機、香薰燈也成為每個家庭必備的居家好物。

七月同時是畢業生如火如荼求職的時期，從面試服裝、上班所需辦公用品，乃至租屋處所需居家生活用品處處是商機！品牌可以趁勢推出「新鮮人優惠」以價格實惠、品質精良的 CP 值策略吸引小資男女。

根據《 2023 夏季生活習慣調查 》夏天出門曝曬的機率大增，毛孔粗大、出油旺盛、以及痘痘問題都一一浮現，因此民眾尤其關注補水保濕、美白、控油性佳的保養產品，身體 / 臉部防曬、去角質產品、頭皮清潔、美白止汗去味劑、保濕噴霧成為不分男女的時下心頭號，近期迷你傘盛行，主打可以放進口袋或小廢包中；保養產品也不例外推出輕量包裝，方便民眾外出攜帶（例：補妝蜜粉、粉餅）或出國時隨時補充（例：保濕噴霧、防曬噴霧、止汗劑）。

八月：父親節（8/8）、中元普渡（8/18）、七夕情人節（8/22）、暑假

• 【目標對象】：企業 / 家庭、非單身族群、親子家庭
• 【適合產業】：食品乾貨、3C、美妝保養、首飾配件、保健產品

每年中元普渡商機上看百億，在今年 8/4-9/2 期間眾食品業者無不摩拳擦掌，無論生鮮、熟食、零食或飲品，建議推出「多口味的組合」、「量販箱」，刺激大量購買，提高客單價，也凸顯祭拜上的誠意，建議案型為「滿額現折」、「箱裝宅配免運」的服務，吸引民眾下單。

八月除了是好兄弟飽餐一頓的好「食」機，七夕情人節更是許多戀人慶祝紀念日、單身族告白的重頭戲，無論男女都會互贈禮物以表心意，是各大業者搶攻荷包的時刻。而諧音梗相信是台灣人玩不膩的行銷手法之一，餐廳、首飾配件的價格上可以定「$520」、「$1,314 雙人套餐」賦予祝福寓意。

今年在飾品部分的熱門關鍵字除了戒指、項鍊、耳環外，純銀、珍珠、手作風格、正韓、IG 實拍等也列入話題趨勢，顯示除了針對品項的討論，消費者也在意材質、產地的資訊，在素材溝通上可以把握以上要點，以暖色調帶出贈禮的喜悅，業者也可以推出情人節限定包裝，像是蝴蝶結，愛心元素等，象徵愛侶間緊密連結的意象；文案則可以強調「直擊韓國東大門最 IN 單品」、「MIT 台灣製品質保證」、「人氣 KOL 同款」、「網友回購好評，絕美實品超百搭」等內容。

除了顏值在線的輕珠寶、首飾配件、包款、鞋等送禮選擇外，對內在美的需求也逐年遞增，有近半數（46%）的年輕族群願意投入單筆超過 $3,000 的預算在食品保健上，且關注的面向多元，舉凡葉黃素、益生菌、維他命C、魚油、膠原蛋白、酵素、蔓越莓錠等都是熱搜榜上有名的品項。

不論平常或節慶，最受歡迎的保健品類別前三名分別是：體力補給、營養補充、視力保健。不難看出因應現代人作息忙碌，仍希望藉日常補充維持良好的體力以提升免疫力。而在素材溝通上，除了在大檔適時推出優惠以外，強調「通過品質檢驗、榮獲檢驗證書認證」、「成份天然」、「有效成分含量高」更是保健食品能取信於顧客的溝通策略。

九月：99 購物節（9/9）、中秋節（9/17）、教師節（9/28）

• 【目標對象】：家庭量販、企業大宗團購、教師、開學大學生
• 【適合產業】：生鮮食品 Nextiva 與 Ooma Office：它們如何比較支援多種？ 零售、選物、中秋禮盒、文具辦公周邊

九月的行銷主戰場絕對非中秋節莫屬，是烘焙業決定整年業績的達標與否的關鍵。在 Google Trend 上從 1.5 至 1 個月前相關贈禮、禮盒相關搜尋字詞量就會開始攀升，而在行銷策略上，中秋節跟中元普渡的進攻方式恰恰相反，中元節購買食品多半是祭祀需求，以大單、組合量販為主，而中秋則作為送禮維繫關係，需求也趨向量少精緻化。

以咖啡和茶為例，濾掛 / 浸泡式咖啡方便即飲、好保存的特性，成為近年咖啡品項的贈禮首選；而花草 / 水果茶包深受年輕族群喜愛，送禮銷量大幅成長 150 %。且在年節期間（包含春節、中秋）咖啡和茶的客單價皆有所提升，顯現民眾對於節日贈禮的選擇上更加用心，也願意投入更多額外金額在禮盒包裝上。這股消費趨勢在疫情後更反映了現代人對於質感生活型態的嚮往、對人際情感聯繫的重視。品牌的消費體驗從包裝設計、產品故事、訴說有品質且獨特有意義的品項，都將更能帶動消費共鳴。

另外在年節禮物的討論趨勢中，「開箱」也成為熱門選項，顯示不少品牌在中秋乾貨禮盒的行銷操作上會藉由「類型 YouTuber 直播促購」、 「KOL 聯名禮盒」、「KOC 開箱測評」等宣傳模式為噱頭助攻買氣。

總結

緊接著下半年的電商大檔接踵而至，每逢節慶期間，品牌除了藉由各式優惠及折扣，刺激消費者購物，更可以透過發想節慶行銷活動帶動宣傳度，提升產品曝光、增加品牌聲量。

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