在房地產領域，最重要的是地點、地點、還是地點。
然而，在銷售中，一切都與潛在客戶、潛在客戶、潛在客戶有關。
當然，尋找潛在客戶是建立成功企業的關鍵，但找到合適的潛在客戶比看起來更難。
將一份不合格的名單交給您的客戶經理，您最終將面臨低銷售額和高流失率。要求您的 SDR 來鑑定潛在客戶，您最終可能會錯過高品質的潛在客戶。
有大量關於如何產生更多潛在客戶的文章。 （我們甚至自己發布了其中一些。）然而，我注意到大多數 B2B 公司並沒有努力尋找要實施的潛在客戶開發策略，而是努力以正確的方式實施這些策略。
這篇文章將介紹最常見的 B2B 潛在客戶開發策略，探討它們不起作用的原因，並介紹一些使其更有效的方法。
注意：想要更高品質的潛在客戶嗎？Leadfeeder透過 IP 位址識別未知網站訪客，以便您的企業可以跟進。註冊 14 天免費試用。
最常見的 B2B 潛在客戶開發策略（以及為什麼它們沒有達到您想要的效果）
即使是最協調的銷售和行銷團隊在潛在客 馬耳他電話號碼數據 戶開發方面也可能失敗。無論您是想尋找更多潛在客戶還是尋找更好的潛在客戶，您很有可能已經實施了 鉛饋線方式 以下一些潛在客戶開發策略。
但你是不是理解錯了？這就是你該做的事情。
門控內容
電子書、白皮書或報告等封閉內容可能是產生潛在客戶的有效方法。我們在 Leadfeeder 中使用了這項策略，並為銷售和行銷團隊提供了指南：
它在幫助吸引更多合格的潛在客戶方面非常有效。
畢竟，如果網站訪客對您的內容感興趣，那麼他們很可能非常適合您的公司。
正確的？並非總是如此。
門禁內容並不總是有效的原因有很多 鉛饋線方式。有時，我們創造的內容沒有足夠的價值來抓住最好的線索。其他時候，最好的潛在客戶不會填寫您的表格。
那麼您可以做什麼來充分利用門禁內容呢？
首先，確保您造訪的內容對您的用戶有價值。它應該解決一個非常具體的問題並提供可行的解決方案。您不能將隨機的部落格文章扔到門後並期望獲得高品質的潛在客戶。
其次，在向潛在客戶提供封閉內容之前，請確保他們符合資格。在 Leadfeeder，我們不會將封閉內容放在首頁。
為什麼？因為並不是每個造訪我們主頁的人都準備好進入我們的銷售管道。
點擊幾下滑鼠即可放置我們的封閉內容，用戶有時間閱讀我們的一些免費內容並了解更多關於我們所做工作的資訊。
門控內容的最後一個挑戰是並非每個人都會填寫表格。儘管他們符合您理想的客戶檔案，但有些訪客還是不願意透露他們的電子郵件地址。
好消息？
您仍然可以透過 Leadfeeder 聯絡那些漏掉的潛在客戶。網站但不填寫表格的訪客。然後，我們將這些訪客與聯絡人資料庫進行匹配，告訴您他們在哪裡工作以及與誰聯繫。
更好的是，您可以追蹤他們查看的頁面並按意圖過濾。例如，您可以建立一個自訂篩選器來查看造訪過您的電子書頁面但未點擊「下載」頁面的人員 – 這意味著他們有足夠的興趣查看表單但未能填寫。
網路研討會
與封閉內容類似，網路研討會為使用者提供虛擬課程或培訓，以換取電子郵件地址。
問題是大多數企業只要求提供電子郵件地址，這意味著您最終會得到一個電子郵件地址列表，但不知道這些用戶是否符合您理想的客戶資料 (ICP)。
當然，您可以將該清單移交給您的特別提款權以獲得資格。在投入時間和資源來推廣、啟動和舉辦網路研討會後，您可能最終會獲得一些不錯的線索。
幸運的是，有更好的方法。使用表格詢問其他符合條件的問題，而不僅僅是詢問電子郵件地址。
例如，Leadfeeder 使用教育網路研討會來收集潛在客戶，並透過詢問註冊者的國家、公司和職位來確定潛在客戶的資格。這是最近一次網路研討會的螢幕截圖以了解背景資訊。
您還可以詢問他們的行業、公司規模等 什麼是暴力攻擊以及為什麼您不必擔心它們 信息，或確定他們是否符合您的 ICP 所需的其他信息。
當然，如果您有長表格，您可能會得到更少的註冊者，但您會花更少的時間來區分好線索和壞線索。
付費廣告
在社群媒體自然覆蓋範圍的下降 最後的資料庫 和第三方 cookie 的終結之間，有時您必須付費才能玩。透過 Google、Bing 和 LinkedIn 等網路投放的付費廣告對於尋求特定細分市場的 B2B 公司來說可能是個福音。
問題？
有時，您會向看似完美的目標用戶付費，但實際上並非如此。另外，現今的用戶忽略您的廣告的可能性遠高於點擊廣告的可能性。
那麼，如何從付費廣告中獲得更好的潛在客戶呢？
首先利用重新導向廣告，該廣告定位造訪您的網站或與您的品牌互動的使用者。它比針對所有人更有效，因為您可以接觸到已經與您的品牌互動的用戶。
A/B 測試 CTA 還可以透過尋找最能引起用戶共鳴的訊息來提高廣告轉換率。
但透過付費廣告獲得更好銷售線索的真正關鍵是透過管道追蹤用戶。
大多數用戶不會點擊廣告並立即進行購買。他們可能會閱讀部落格文章，在社交媒體上關注您，也許會返回您的網站並查看您的定價頁面。
透過 Leadfeeder，您可以追蹤用戶每次返回您的網站的情況，然後在他們表達明確的購買意願時與他們聯繫。
根據 Gartner 的研究，B2B 買家將45% 的時間花在買家漏斗中進行獨立研究，只有 17% 的時間與潛在供應商會面。
這意味著當您與大多數潛在客戶交談時，他們已經完成了大部分研究。透過追蹤用戶的現場行為，您可以在他們準備購買時與他們聯繫，並且您的銷售團隊可以在無法轉換的潛在客戶上花費更少的時間。
冷外展
冷冰冰的電子郵件和冷冰冰的電話是銷售的支柱——但它們應該如此嗎？
推銷電話的平均轉換率約為 3%，是最不有效的銷售方式之一。
那我們為什麼還要繼續這樣做呢？因為當沒有熱引線時，冷引線比根本沒有引線好。
別擔心，我不會告訴你完全停止冷漠的外展活動。我所建議的是將引線加熱一點。
有幾種方法可以做到這一點 – 您可以使用銷售電子郵件範本建立一系列電子郵件，這樣您就不會接觸到完全陌生的潛在客戶。
在 Leadfeeder，我們也傾向於基於帳戶的行銷——您可以針對特定的公司進行客製化行銷活動，而不是針對一堆公司然後看看哪些公司上鉤。
提高冷外展轉換率的最佳方法其實更簡單一些。
社交銷售方法可以幫助您了解潛在客戶。這可以像在 LinkedIn 上研究潛在客戶並在聯繫之前與一些貼文互動一樣簡單。
與其寫一張平淡無奇的便條並將其發送給 50 個 LinkedIn 聯絡人，不如花時間去了解那些可能會從你的提議中受益的人。
他們是誰，他們喜歡什麼？他們有什麼問題？慶祝他們的勝利，然後在適當的時候展示你可以如何提供幫助。如果你做得對，你將不再只是一個銷售員；而是一個普通的銷售員。你將成為他們信任的人。
Leedfeeder 讓您的潛在客戶發掘工作更有效
厭倦了實施相同的舊的潛在客戶開發工作卻看不到結果？ Leadfeeder 是一種潛在客戶生成工具，可協助 B2B 公司更有效地篩選潛在客戶 鉛饋線方式，並在正確的時刻定位潛在客戶。
我們該怎麼做呢？透過追蹤和識別網站訪客，您可以了解誰造訪了您的網站以及他們查看了哪些頁面。然後，您的銷售團隊可以在正確的時間聯繫正確的人。
甚至更好？我們提供14 天免費試用，因此您可以在購買前試用 Leadfeeder。