例如，作家 Nicolas Cole 透過在 Quora 上提供詳細且偶爾個性化的答案，贏得了忠實的追隨者和良好的聲譽。
由於他在 Quora 上的回答，他在短短幾年內就使自己的七位數內容代理機構Digital Press實現了飛速發展。
在 Quora 上找到您的買家，回答他們的問題，連結回您的內容並獲利。
6. 使用 Leadfeeder 增強 B2B 社交銷售
AlertOps 很難識別造訪其網站的公司。他們知道「熱門」線索會在沒有提供聯絡資訊的情況下離開。
將 Leadfeeder 整合到他們的銷售流程中幫助他們識別哪些公司造訪了他們的網站 — — 即使他們沒有下載潛在客戶磁鐵或填寫表單。
在一個月內，他們的銷售演示率提高了 700%。他們甚至與一家財富 500 強公司進行了銷售演示。
AlertOps 成長總監 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我們建造的銷售系統中發揮著重要作用，可以幫助我們篩選銷售線索並安排演示電話。”
7. 發布和推廣更多案例研究
案例研究應該是內容行銷策略的重要組成部分。 B2B 買家具 viber 号码数据 有很強的分析能力，厭惡風險，並且在購買前通常需要多位注重投資回報率的決策者的批准。
而且，正如許多買家所承認的那樣，這使得案例研究成為潛在客戶生成過程的中期到後期階段至關重要的銷售支援內容。
不要讓案例研究閒置在您的網站上。推廣它們可以大幅 20項基本策略與戰術專 提升您的信譽。
8. 發布原創研究，吸引精明的買家
當高速培訓為飯店業的買家發布一份深入報告時，他們看到了巨大的投資回報。
該報告不僅將他們定位為該領域的領導者，還提高了他們網站的知名度並獲得了 38 家不同媒體的報導。
平均而言，B2B 買家在購買前會遇到 13 則內容。內容包括供應商網站的資訊、深入報告和第三方評論。
您可以利用這種對資料的尊重來徹底改變您的入站潛在客戶生成。如何？
成為產業相關資訊、趨勢和數據的來源。思想領 日本數據 導力將幫助您：
- 成為您所在行業受人尊敬的權威。
- 產生強大的 SEO 反向連結和 PR 覆蓋。
- 為您的潛在客戶提供價值。
9. 透過著陸頁調整快速獲得成功
每個人都喜歡成熟、低垂的果實。
當談到增加 B2B 銷售時，您的目標網頁（買家旅程中最具變革性的點）是獲取果實的豐饒之樹。
請依照以下步驟操作，在您的目標網頁上快速獲得 B2B 潛在客戶：
- 用社會證明來支持你的副本（為後面的人大聲說出來）。
- 讓您的號召性用語 (CTA) 文案更具相關性。
- 升級您的標題以吸引買家的注意。
- 使用您頁面上的即時聊天功能來教育和克服異議。
10. 使用動態網頁個人化您的網站
網站個人化不再是 B2B 潛在客戶生成策略的優勢。這是必須的。
為了個性化您網站上的購買體驗，請使用適合您的訪客的動態頁面和內容：
- 姓名
- 地點
- 產業
- 公司
ABM努力為買家的旅程增添了親密感，創造了強烈的個人體驗。
11. 創造強而有力的引導和激勵
引導磁鐵是 B2B 引導生成奶油的麵包。
Six & Flow董事總經理理查德·伍德 (Richard Wood)將其描述為：“吸鐵石是指任何你可以提供給潛在客戶的東西，只要它具有足夠的感知價值，可以換取他們的聯繫信息，比如電子郵件地址。如果你想打造一個有效的吸鐵石，你需要關注你的買家角色以及他們面臨的、你可以解決的具體挑戰。”
但大多數公司對引導磁鐵的認知都存在錯誤。它們提供的表面內容在典型的部落格文章中已經存在。那其實並不是真正的“磁性”，對嗎？