為了取得成功，您的銷售和行銷團隊必須具有實驗、持續學習和實施新方法來獲取 B2B 銷售線索的思維方式。這需要探索和測試多種策略，直到發現真正適合您獨特業務的策略。
如果您準備好冒險進入未知領域並探索新的可能性，我們已經編制了 20 種 B2B 潛在客戶生成策略供您測試。這些策略旨在激發創新並幫助您發現推動銷售成長的新途徑。是時候擺脫現狀，踏上探索之旅了。
1. 在關鍵頁面上執行 A/B 測試
由於有成千上萬的網站訪客瀏覽其網站上的辦公室壁紙，WallMonkeys 使用熱圖工具來查看訪客的目光首先停留在其網站上的哪個位置。收到結果後，WallMonkey 團隊相信他們可以透 电报号码 過調整主頁來增加 B2B 銷售線索。
為了驗證他們的理論，他們對新的背景圖像和搜尋欄進行了分
主頁重新設計是否會將更多訪客轉化為潛在客戶？
A/B 分割測驗是找出答案的唯一方法。
2. 使用內容行銷活動來產生 B2B 銷售線索
辦公室零食供應商 Snack Nation 的目標關鍵字每月搜尋量不到 100 次，因此該公司難以透過 SEO 工作來增加 B2B 銷售線索。
為了吸引更大的受眾，包括 B2B 的理想潛在客戶，他們創建了一篇關於「員工健康」的史詩級貼文——這是目標買家使用的更廣泛的搜尋字詞。
在製作貼文時，他們格外小心，以確保貼文足夠“精彩”，能夠 b2b 銷售策略範例 吸引潛在客戶。
「員工健康」貼文的結果：
- Snack Nation 憑藉 121 個關於「員工健康」的創意超越了競爭對手。
- 其中包括來自業內其他權威機構的大量貢獻。
- 他們還利用積極的外展策略來吸引有影響力的人分享他們的貼文。
這篇文章讓 Snack Nation 在 Google 關鍵字搜尋中排名第一。
儘管這篇文章已經發布三年多了，但直到今天，它仍 日本數據 然為他們帶來了大量的流量和潛在客戶。
正如 Snack Nation 的故事所顯示的，常青內容可以帶來常青的 B2B 潛在客戶生成。
因此，如果您可以創建超越競爭對手的內容，那就去做吧。
3. 透過社會認同贏得買家的信任
社會認同是大多數 B2B 潛在客戶生成策略的重要組成部分。
由於買家可能會對您的產品/服務的宣傳產生懷疑，因此他們會尋找推薦以做出更周全的購買決定。
您的網站收集的社會認同越多，就越容易建立信任並增加銷售量。
考慮在您的目標網頁和主頁上添加社交證明、在社交媒體上分享評論以及創建案例研究——在 G2 上收集正面評論是建立信任的另一種好方法。
4. 建立免費工具來產生 B2B 銷售線索
HubSpot提供免費的 CRM。
Crazy Egg提供免費的熱圖工具。
Ubersuggest提供免費的 SEO 分析報告。
注意到一個模式了嗎？
對於 SaaS 和科技公司來說，我見過的最好的 B2B 潛在客戶生成策略之一就是免費工具。
在尋找如何產生 B2B 線索時，免費工具之所以有效，是因為：
- 它允許潛在客戶「先試後買」。
- 它為您提供可靠的選擇加入優惠，吸引高品質的潛在客戶進入您的銷售管道。
在早期，我們在 Leadfeeder 上使用了這種精確的策略來讓用戶找到並向我們推薦潛在客戶。效果非常好，我們今天仍然提供免費試用！
此外，您還可以在這裡查看為您的科技公司製定潛在客戶開發策略的 11 個步驟。
5. 使用 Quora 問答來產生更多的 B2B 銷售線索
使用內容來教育買家並回答緊迫的問題並不是什麼新鮮事。
大多數B2B行銷人員面臨的挑戰是：
- 將內容呈現在買家面前。
- 並找到買家提出的問題。
Quora（或其他論壇）解決了這兩個問題。