有時銷售勘探感覺就像…嗯，勘探黃金一樣困難。可能需要進行大量篩選才能找到真正閃耀的前景。
許多銷售人員認為尋找潛在客戶是銷售過程中最困難的部分。事實上，77% 的銷售專業人士承認他們很難啟動銷售週期。這是一個問題，因為一切都取決於最初的努力。如果您在尋找銷售工作方面做得不夠好，那麼您就不太可能達到銷售目標。沒有壓力吧？
如果這是一件大事，那麼你應該好好處理它。但探礦到底是什麼？為什麼它如此重要？
什麼是銷售勘探？
尋找潛在客戶是指您為獲得潛在新客戶所做的一切。這包括找到他們、與他們接觸，並嘗試將他們從潛在客戶（可能不熟悉您公司提供的服務的人）轉變為機會（然後希望轉變為客戶）。
順便說一句，讓我們澄清一下：前景和潛在客戶不是一回事。潛在客戶是位於漏斗頂部的人，他們可能對您所銷售的產品感興趣，但他們不具備資格。潛在客戶是指符合資格並被認為非常適合您的業務的聯絡人。
探礦很重要有幾個原因。
我們將在這裡用數字來說話。進行潛在客戶挖掘的銷售人員召開的銷售會議數量幾乎是那些根本不挖掘潛在客戶的銷售人員的3 倍。這是贏得客戶和創造收入的機會的三倍。
雖然尋找銷售機會有時會讓你覺得自己很麻煩 加拿大 whatsapp 號碼數據 但這是值得的。儘管買家已經開始將更多的旅程掌握在自己手中，並且更喜歡自己進行研究，但他們仍然願意接受出售。高達 91% 的潛在客戶表示，他們願意在購買過程的早期與銷售人員對話。他們中的一些人甚至非常願意——71 % 的人希望在流程的早期 聽到銷售人員的意見。
取得準確的銷售線索、
另外，勘探是有回報的。50% 的買家最終會選擇最先聯繫他們的供應商。因此，繼續伸出援手吧—這將幫助您贏得客戶
即使您的勘探工作沒有轉化為銷售，也不是浪費。考慮一下市場研究。您與潛在客戶的對話，即使是那些失敗的對話，也可以告訴您人們為什麼購買您的產品、他們的目標是什麼以及他們對您的銷售風格的感受。這可以幫助您更好地了解最佳銷售方法。
銷售勘探範例
銷售代表在勘探過程中實際進行接觸的一些方 6 個引領漏斗的磁鐵策略 法有哪些？基本上，有多少種與其他人聯繫的方法，就有多少種尋找潛在客戶的方法。這些是一些主要的。
電話勘探
經典的銷售勘探技巧是很好的推銷電話。你知道嗎？它仍然有效。儘管多年來有無數文章聲稱“推銷電話已死”，但它仍然是最有效的勘探示例之一。據買家稱，他們與銷售人員的聯繫 70%是透過電話進行的。
透過直接撥打電話號碼（例如您可以在 Lusha 資料庫中找到的電話號碼），您有機會與潛在客戶建立人與人之間的聯繫並進行有意義的對話。
電子郵件勘探
精心設計的潛在客戶電子郵件是一個 最後的資料庫 強大的工具 – 43% 的銷售人員表示這是他們最有效的銷售管道。最好的潛在客戶電子郵件重點關注價值（而不是功能），並在最後有明確的號召性用語。
一旦您找到了一個好的範本（如下所示），您就可以透過電子郵件有效地尋找潛在客戶。
社群媒體勘探
為了有效地尋找潛在客戶，您需要將時間花在與潛在客戶對話的地方。如果你想成為人們所在的地方，那麼你就想出現在社群媒體上。
LinkedIn 銷售勘探可能涉及：
- 創造高品質、具權威性的內容
- 與潛在的潛在客戶建立聯繫
- 向潛在客戶發送 InMail
- 對潛在客戶的貼文按讚和評論
- 參與潛在客戶常去的評論主題
作為獎勵，使用 Lusha Extension 等工具，您可以直接從 LinkedIn 中保存潛在客戶的聯絡資訊。這樣，您也可以稍後透過電話或電子郵件與他們聯繫。
您可能已經進行過市場調查，試圖了解特定產品或服務的需求量以及它的受歡迎程度。使用者研究則截然不同：它關注可能購買該產品的人，並透過訪談、調查和觀察來確定這些人的動機和真正的痛點。
雖然市場研究在開發新產品時至關重要，但使用者研究是您在設計和開發網站時需要進行的研究。
了解你的歷史
你的目標很明確吧？您想要多少潛在客戶，以及您需要多少訪客。
您還可以清楚地了解您正在與誰交談，並透過您的行銷角色試圖吸引和轉換為客戶。
好的。現在，讓我們盤點一下您現在的位置，以便我們可以計劃如何將您從這裡帶到那裡。