Gridoc 創辦人 Ravel Lindeman 習慣於充分利用有限的資源。他以 Indiehacker 的身份創立了 Gridoc，該術語因 Indiehackers.com 網站而流行，指的是建立和擴展軟體公司的新型單人公司。
在實踐中，這通常意味著你自己做所有事情，包括銷售和行銷，直到你擴大規模或獲得收入來僱用增援人員。
拉威爾·林德曼有什麼要說的？
「最初，這只是一個只有少數用戶的副項目。一開始這 紐西蘭電話號碼數據 對我來說是一個充滿熱情的項目，但是，隨著我的客戶群不斷擴大，我開始了解哪些功能 進行了7次演示 對不同用戶最重要，並了解我的工作重點」。
雖然公司後來不斷發展壯大，但在早期，他決定將時間集中在哪裡的很大一部分是由收入決定的。相對較早的時候，Ravel 很驚訝地看到大型企業客戶註冊並使用該工具來合併和批量處理他們的 Excel 工作表。
「我開始看到來自大型企業的電子郵件地址註冊並使用 Gridoc – 將 Excel 工作表與來自不同來源的 1000 行資料結合起來，作為 CRM 遷移工作的一部分。通常，這需要將來自不同系統的 CSV 提取內容合併並遷移到新的 CRM 中。 Gridoc 成為值得信賴的合作夥伴。
拉維爾林德曼 + Leadfeeder
Ravel 安裝了 Leadfeeder 來幫助他識別造訪其網站的公司（如其他公司），但這些公司沒有進行轉化，以便他可以直接跟進。
注意：免費試用Leadfeeder 14 天。
這對拉威爾來說是一個靈光乍現的時刻：
「我意識到大型企業客戶確實有需求和機會，並且能夠看到哪些公司正在訪問我的網站、他們在哪些頁面，以及當他們進入定價頁面時清楚的買家意圖！”
Leadfeeder 證實了這一點，該公司定期向他展示超過 1000 家公司訪問他的網站，並允許他根據Oracle.com 等最大的公司進行細分。
在這個階段，拉威爾發現自己處於一個充滿挑戰的境地。他需要建立企業功能，但很難找到時間來準確預測和管理銷售。這是一把雙面刃，對吧？
即使擁有額外的銷售資源，Ravel 和他 cro：有助於將瀏覽者轉變為買家的經過驗證的流程 [資訊圖表] 的 2 人銷售團隊（平均）每人還要花費 6-10 個小時來尋找網站訪客；這意味著手動識別公司的理想買家（根據他們的職位），然後透過 Linkedin 或電子郵件向他們發送訊息。
對於任何身兼數職的銷售代表來說，在所有其他演示、資訊請求和業務報告需求中抽出時間進行手動勘探，不可避免地會出現一些潛在客戶流失的情況。
對拉威爾本人來說，這也產生了影響。他正在偏離核心產品，特別是客戶想要的、對成長至關重要的企業功能。他需要一種方法來自動化對企業客戶的初始銷售推廣，以有效地篩選感興趣的潛在客戶，並將更多時間花在有價值的銷售電話上或專注於建立功能。
Leadfeeder 的 Salesloop 集成
就在那時，Ravel 發現了Salesloop整合。
Salesloop 是一個 Linkedin 外展工具 進 最後的資料庫 行了7次演示，它採用 Leadfeeder 提供的公司名稱，並在 Linkedin 上執行搜尋以找到理想的客戶目標（按職位）。最好的部分？Salesloop會自動向他們發送訊息。
Ravel 要做的就是新增他的 Leadfeeder API 金鑰，然後指定他的聯絡人的職位。 Salesloop 每天都會從 Leadfeeder 取得新的公司名稱，在 Linkedin 上找到理想的客戶目標，並向他們發送自動連線請求。傑出的。
「「如何做」文章和影片很容易理解，而且設定起來其實很簡單！我所做的就是新增我的 Leadfeeder API 金鑰並輸入我理想的職位名稱和連線訊息。 Salesloop 會自動完成剩下的工作！
雖然「剩下的」對拉威爾來說毫不費力，但影響卻是巨大的。他從每週花 6 小時以上花在尋找網站訪客上，減少到每週不到 1 小時。剩下的大部分時間都花在回應實際興趣和預訂演示會議上。
這種方法的優點在於 Ravel 是在 Leadfeeder 提供的意圖資料的基礎上建構的。他還自動確定他想要出售的買家是有興趣並訪問 www.gridoc.com 的人。
結果不言而喻。在第一個月內發送了 612 條 Linkedin 訊息，Ravel 與 284 名目標買家建立了聯繫（聯繫率達 46%！），收到了 62 條回覆和更多資訊請求。到月底（平均每週探礦時間不到 1 小時），Ravel 透過他的自動化 Salesloop 活動預訂了 7 個銷售演示。
隨著業務的不斷發展，他認為 Leadfeeder 和 Salesloop 對他來說是一個有價值的組合，有助於他開拓新的客戶群。
例如，拉威爾解釋說：
「我開始看到許多大學網域突然出現，當他們註冊時，通常是招生官員使用 Gridoc 來合併新學生資料的 Excel 表。這為我們開啟了全新的目標受眾」。
Ravel 現在正在部署一項策略，以在發現新細分市場時擴大規模，為他識別的每個細分市場創建登陸頁面，同步到Leadfeeder 中的自訂Feed 以正確細分它們，然後將這些自定義Feed 整合到Salesloop 以創建相關的客製化外展向他在這些領域的理想買家。
概括
透過使用這種方法，Gridoc 幾乎可以毫 進行了7次演示不費力地持續測試新的細分市場，只有當Leadfeeder（意圖）和Salesloop（資格）的組合為他提供參與的潛在客戶回應（合格的意圖）時才投入時間。