营销应该加速增长，而不是感觉像一场永无止境的试错游戏。然而，对于许多公司来说，情况确实如此——这里一个付费活动，那里一个网络研讨会，一个 SEO 推广，一个华而不实的新引流工具。动作很多，但势头不够。
销售线索流失
需求生成机构通过帮助您构建系 賭博數據 统来解决这个问题，让您的销售渠道保持畅通无阻。挑战是什么？大多数机构听起来都一样。如果你曾经和错误的机构合作过，你就会知道，浪费六个月（和六位数）的时间却一无所获是多么容易。
那么，如何找到真正能满足需求的合作伙伴呢？本指南将为您一一讲解。
什么是需求生成机构？
需求生成机构设计并执行多渠道 去哪里寻找以及如何选择可靠的供应商 战略，以吸引、培养和转化有强烈购买意向的买家。与专注于一次性活动的传统营销公司不同，需求生成机构着眼于长期渠道增长。
这些机构的需求生成服务有何不同？系统，而非噱头。它们整合内容、付费媒体、自动化和分析，以推动持续的兴趣，而不是追求短期胜利。需求生成营销人员知道如何将战略与执行相结合，确保您的营销工作转化为真正的渠道和收入增长。
如何选择需求生成机构
雇用错误的需求生成机构不仅会浪费您的预算，还会让您的销售渠道倒退数月。以下是选择最适合您需求的需求生成机构所需了解的一切：
寻找什么
领导资格专业知识
任何机构都可以承诺营销合格线索 (MQL) — 但他们是否是合适的 MQL？真正的需求生成合作伙伴会生成合格线索，这些线索实际上会转变为付费客户。
要问什么： “您如何确保潜在客户的质量而不是数量？您能给我举一个例子，说明您改进了管道效率而不仅仅是数量吗？”
战略需求创造
许多机构会很乐意接受您的预算，将其投入到 Google Ads、LinkedIn 或门控内容中，等待买家出现。但优秀的机构会在买家意识到自己有需求之前就创造需求。这意味着教育内容、社交销售、战略社区参与和购买前培育。
要问什么： “您如何为不知名的品牌创造需求？您能向我展示您如何在竞争激烈的领域建立知名度和渠道吗？”
复杂的销售周期经验
如果您销售高价产品或从事 B2B 业务，您的潜在客户可能不会在一夜之间做出决定。强大的代理机构明白，多点触控、多月培育策略是关键，并且知道如何衡量进度，而不仅仅是“他们是否预订了演示？”
要问什么： “对于销售周期为 6-12 个月的企业，您如何满足需求？除了即时转化之外，您如何衡量成功？”
营销自动化功能
一家优秀的需求生成机构不仅会帮助您购买 HubSpot、Marketo 或 Pardot 等工具，还会确保这些工具针对细分、潜在客户评分和多渠道培育进行了微调。否则，您将面临技术堆栈臃肿的问题，并且没有策略来最大化利用它。
要问什么： “您如何优化自动化工作流程以提高参与率？您能分享一个自动化提高转化率的例子吗？”
多渠道执行
最好的机构不会把所有的赌注都押在单一渠道上。他们将付费媒体、有机内容、社交、电子邮件和 ABM 融合成一个协调 007 数据良好的 B2B 需求生成策略。你应该看到他们执行多渠道努力的证据，而不会浪费资金在不必要的策略上
要问什么： “您如何在有机，付费和出站之间平衡需求生成？您能向我展示一个成功结合多个渠道的社交媒体或Facebook 活动吗？”
需要避免的危险信号
签订合同前请注意以下危险信号：
他们向所有人推销相同的需求生成计划。如果他们的提案与你的竞争对手可能得到的东西非常相似，那就跑吧。需求生成应该是定制的，而不是复制粘贴的。 们痴迷于虚荣指标。需求生成应该通过渠道影响和相关需求生成指标来衡量。因此，如果他们谈论了很多关于印象、MQL 或社交参与度，但无法将其与收入联系起来，那就是一个危险信号。
他们无法解释自己的结果。透明度是不可谈判的。如果他们回避有关报告的问题、拒