该技术的开发者将所有决策者和决策者分为以下几类：
经济型买家。他只从物质角度思考问题，并依据此做出决定。为了实现相互理解，使用经济术语：收入、支出、投资等；
消费者。优先考虑所购买商品 越南手机区号 或服务的品质和特性，因为这些品质和特性在使用时很重要；
教练。；
技术买家。将您的产品及其特性与其公司在符合设定目标、价格、交货时间等关键参数方面的要求进行比较。最严格和最不妥协。为了防止他成为达成合作的障碍，请尝试与他进行一对一的沟通，并解决所有投诉和异议。
战略销售
卖狐狸
Jim Holden 在其同名书中揭示 向他们介绍他们的产品 了这种实施方法的精髓。他认为，成功很大程度上取决于卖家（经理）的技能和个人素质。
重要的是，专家要了解决策机制和买家的逻辑。它可以通过几个连续的客户端状态来描述：
“准备就绪。”客户研究了所 阿尔及利亚商业指南 有供应商的可用信息，进行了分析，并能够做出明智的决定。
“希望”。交易对手确定自身最优的供应商，并与经理进行讨论。在这种情况下，买方必须对每家拟议的公司有自己的看法。
“能力”。客户已接近审议的尾声，对各候选人的预算、材料和技术设备进行了比较。
这个阶段可能会相当漫长。买家往往到了最后一刻才难以做出最终决定。谈判的进程取决于经理。它的活动可以成为这一进程的催化剂。它以不同的方式表现出来：
“交易顺利完成。”由于担心采取突然行动，经理试图不要过分地催促做出决定。他咨询、回答问题并等待。该方法的作者吉姆霍尔顿称这种策略远非最有效的。或许买家需要的只是一个决定性的声明，让他选择你的公司。
“呼吁行动。”经理建议采取一些措施来确保产品的质量，从而加强了论点。例如进行测试。
“交易很难达成。”经理“主动出击”，直接询问客户是否准备签订合同。