以下是衡量销售绩效管理的最重要的指标。
1. 平均交易规模
平均交易规模是销售代表完成的交易总数除以这些交易的总金额。平均交易规模可以反映交易的质量，并表明您达成的交易是规模较小、规模较大还是一般。
平均交易规模也将决定交易数量。您达成的交易是 马来西亚数据 否有助于您实现销售目标。您可以相应地升级交易规模。
2. 转化率
转化率是最重要的跟踪指标，因为它决定了您 您的主页横幅设计可以更好吗？试试这些技巧 的销售策略是否能为您带来预期的效果。转化率具体决定了潜在客户转化率。
例如，如果您瞄准了 600 个潜在客户，其中 60 个正在转化，那么您的转化率为 10%。转化率可以帮助您设定收入目标、评估销售代表的表现并确定赢利/亏损率。
3. 销售漏斗中的瓶颈
销售漏斗由相互关联的阶段组成。漏斗分为顶部、底部和中部等不同的阶段。每个阶段都与从热到冷再到温的线索有关。如果任何一个阶段出现漏洞，销售漏斗就会崩溃。因此，不时衡量漏斗性能至关重要。
销售绩效管理软件将告知您需要努力 联合王国数据 解决哪些因素，以弥补销售渠道中的损失。
4. 潜在客户响应时间
潜在客户响应时间是销售代表在第一次接触潜在客户后联系潜在客户的平均时间。例如，如果销售代表在第一次接触潜在客户后 5 秒内联系潜在客户，那么。