潛在客戶爭奪戰是真實存在的。
尋找潛在客戶是 B2B 公司面臨的最大挑戰之一。
原因很容易理解——發現正確的銷售線索意味著更多的銷售額和更多的收入。找到錯誤的線索（或沒有足夠的線索），您的業務就會陷入困境。
這就是為什麼許多行銷人員和銷售 戶生成服務 團隊轉向購買潛在客戶名單而不是使用潛在客戶生成服務或軟體。
潛在客戶名單有問題嗎？
他們很糟糕。 #不抱歉
您正在購買一份可能不同意聯繫的潛在客戶列表，他們可能對您提供的產品不感興趣。
更糟糕的是，您的競爭對手可以存取完全相同的清單。
因此，潛在客戶名單很糟糕，但是潛在客戶生成服務又如何呢？他們值得嗎？以下是您需要了解的有關銷售線索產生服務的資訊、為什麼銷售線索產生工具比購買銷售線索更好，以及為什麼使用Leadfeeder 等銷售線索產生工具/服務是建立成功銷售管道的關鍵。
注意：想要發現高品質的潛在客戶嗎？註冊 14 天免費試用。
潛在客戶開發服務/軟體如何運作？
就 Leadfeeder 而言，潛在客戶生成服 尼泊爾電話號碼數據 務/軟體是一種網站訪客追蹤器，可識別造訪您網站的公司並提供其聯絡資訊。重要的一點：來自銷 戶生成服務 售線索產生服務的銷售線索是熱情的。通常，潛在客戶會選中您的資格清單中的第一個框 – 在 Leadfeeder，這可以是一個簡單的網站訪問，或者您可以在軟體中進一步過濾您的 ICP，以僅接收漏斗中更深入的潛在客戶。它完全可以根據您的工作流程進行客製化。
那麼，什麼是購買潛在客戶名單呢
潛在客戶名單是從那些從社交媒體、電子郵件行銷、內容行銷和清單獲取等來源收集大量潛在客戶資料庫的公司購買的。然後他們將這些清單出售給公司，通常會對你將產生多少利潤做出宏偉的承諾。
一些最受歡迎的潛在客戶生成服務和資料庫包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。
那些類型的公司有問題？線索並不像宣傳的那麼熱烈。
購買潛在客戶名單有哪些缺點？ 從表面上看，潛在客戶名單聽起來不錯——您可以訪問包含數千個潛在客戶的資料庫，包括他們的聯絡資訊、社交資料等。
嘿，即使只有少數線索成功，您也可能物有所值，對吧？
不完全是。
許多 B2B 銷售團隊沒有意識到使用這些清單的一些缺點，包括：
- 每個競爭對手都可以存取相同的數據
- 這些潛在客戶不一定適合您的公司
- 資料庫不常更新，導致資訊過時
- 引線是冷的，很難轉換
- 大多數收取固定費用，這意味著即使沒有任何潛在客戶為您的企業工作，您也需要付費
另外，使用此類資訊只會讓您看起來像垃圾郵件。沒有人願意成為一家討人喜歡的公司——尤其是當銷售線索冷淡的時候。
我不想說潛在客戶名單永遠不起作用。一些公司成功地使用了它們。對他們有好處。
潛在客戶開發與清單採購
與清單購買不同，潛在客戶開發的關鍵是發現對您的品牌或公司感興趣的公司。這可以透過提供下載指南、電子郵件通訊或課程來完成。
問題是，這種類型的潛在客戶開發非 常耗時——這就是為什麼一些公司轉向清單採購的原因。
清單採購會向您傾倒數千個潛在客戶，但沒有跡象表明這些潛在客戶是否有任何好處。
相反，品牌應該專注於潛在客戶開發，這有助於發現已經對您的公司表示一定興趣的潛在客戶。例如，Leadfeeder 的 Discover Tool使用追蹤工 眼動追蹤軟體：科學如何幫助您透過客戶的眼睛觀察[資訊圖表] 具來查看哪些公司造訪您的網站，然後將其 IP 位址與我們專有的聯絡資訊資料庫進行比對。
與冷列表不同，Leadfeeder 提供了一份已經知道您公司存在的熱情潛在客戶清單。您還可以查看他們查看了哪些頁面、在您的網站上停留了多長時間以及採取了哪些其他操作。使用Leadfeeder 的自訂來源篩選器，您甚至可以將最有價值的潛在客戶排序為零。
不再將時間浪費在未知線索或過時的資料庫聯絡人上。
清單購買服務通常要求公司透過聯絡方式付款，而 Leadfeeder 僅針對您網站上的實際潛在客戶收取費用。 Leadfeeder 還為您提供了過濾掉不符合資格的公司的選項，以進一步縮小範圍，以便您只獲得熱情的潛在客戶。
TL;DR：潛在客戶開發工作比僅向您轉儲大量資訊的潛在客戶開發服務更有效，而且通常更便宜。
需要線索嗎？嘗試潛在客戶開發服務。
與購買清單不同，Leadfeeder 等潛在 最後的資料庫 客戶生成服務（或軟體）實際上會發現已經造訪過您網站的潛在客戶。它的工作原理如下：
- 您在網站上安裝了一段程式碼。
- 該程式碼透過查看 IP 位址來追蹤造訪您網站的使用者。
- 我們使用反向 DNS 查找將該 IP 位址 戶生成服務 與特定公司進行比對。
- 一旦我們知道某人在哪家公司工作，我們就會將該資訊與我們的資料庫進行匹配，以告訴您有關該公司的更多資訊、您應該聯繫誰，並為您提供聯絡資訊（如果我們有）。
- 您可以使用來源篩選器來放大您想要的潛在客戶（例如位於特定位置或擁有一定數量員工的公司），甚至消除不符合您理想客戶資料的潛在客戶。
您將從 Leadfeeder 獲得的潛在客戶是熱情的潛在客戶，因為他們已經表達了對您公司的興趣。這意味著您不必再擔心再次撥打電話。
例如，Prescreen.io使用 Leadfeeder 查看哪些潛在客戶已經對其公司感興趣， 從而將推銷電話的收益率提高了 85% 。
更好的是，您可以使用我們的自訂設定對潛在客戶進行排序和限定，從而更輕鬆地將高價值潛在客戶歸零。
Leadfeeder 發現曾經造訪過您網站的潛在客戶
潛在客戶開發公司出售龐大的聯絡資訊資料庫；他們通常不會對這些潛在客戶進行分類，定期更新他們的列表，或不知道這些公司是否知道您的公司。
另一方面，Leadfeeder 會提供造訪過 戶生成服務 您網站的公司列表，因此您知道他們已經想要您提供的產品。您的銷售和行銷團隊可以獲得高價值的潛在客戶以及完成交易所需的工具。
注意：停止隨機篩選冷門線索清單。透過 Leadfeeder，您可以接觸到對您的公司真正感興趣的合格潛在客戶。立即註冊 14 天免費試用。