但这些线索从何而来？如果您没有源源不断 真的有意义吗的新线索，那么您很自然地也会考虑是否可以或应该购买线索。这个想法看起来很有吸引力。但这有多大用处呢？
现在让我们看一下并检查各个方面。
购买线索有哪些选择？
线索，或者更准确地说是公司和/或个人的地址和 系方式，可以通过不 whatsapp 号码数据 同的形式从各种来源获得。价格差异很大——取决于来源的类型、数据深度、质量、及时性和可用性。
- 地址发布者：地址发布者通常拥有非常广泛的公司数据库，有时还包含部门特定的联系人和其他属性，例如B. 关于所使用的某些 IT 系统。提供商种类繁多，侧重点各有不同。
- IHK：许多工商会都提供购买其会员公司的公司地址的服务。
- 潜在客户开发公司：有些公司专门开发潜在客户（例如通过竞争），然后将其出售给其他公司。
- 查询门户：有些网站或门户专门针对特定的优惠或服务，允许访问者提交有关该主题的查询。然后将其出售给几个或多个公司，通常价格很真的有意义吗高。
- 行业目录：行业协会或其他目录通常可以购买相关地址。
- 贸易展览会或活动公司：贸易展览会或活动组织者经常从参展商和参与者那里收集信息。该数据的用途例如： T. 作为线索出售给感兴趣的公司。
- 合作伙伴：通过与其他公司合作，您可能会将该合作伙伴的相应数据集用于您自己的营销或销售目的。
什么时候购买销售线索才有意义？
使用购买的线索或地址在今天仍然有意义，特别是 帕梅拉·佩纳 首席秘书 在传统邮政邮寄领域。邮政地址是这里的一个重要标准，通常只能在地址发布者的数据库中找到。
在电话营销中，在某些情况下也可以使用购买的线索：如果您有一个非常狭窄的目标群体，可以通过上述来源之一最佳地联系到该群体，并且您希望在电话营销中与他们密切合作，这可能是一种选择。
在网络营销领域——迄今为止当今最重要的营销焦点——情况看起来截然不同。
购买的线索——假设经过认真的努力——如今在在线营销中并不真正有用。
这需要进行电话营销或电子邮件推广，这在 B2C 领域是不允许的（或者最多在非常特殊的情况下），在 B2B 领域也是不被允许的。除了其他缺点之外。
购买线索的缺点是什么？
当然，你不能一概而论所有购买的线索。例真的有意义吗如，刚刚举行的特定贸易展览会的展会参观者数据可能是当前的和特定主题的。但是数据呢，例如例如，对于地址发布者来说，情况通常并非如此。这里经常使用已有多年历史的材料。
购买的线索也几乎总是具有以下缺点：
可用性有限：如前所述，购买的潜在客户只能在非常有限的范围内（如果有的话）用于在线或电子邮件营销。一些提供商还在时间或频率方面限制地址的使用。
数据保护问题：购买线索时，您当然必须始 香港新聞 终依赖提供商关于地址数据可用性的声明。在这方面，您经常处于灰色地带，或者在 GDPR 法律更加严格的时候，甚至会采取非法行为——尤其是在线上。
冷线索：所有购买的线索的一个主要缺点是真的有意义吗它们或多或少都是“冷”的。这意味着他们很可能到目前为止还没有与该公司真正有过任何联系。所以您还与该品牌没有任何联系。
缺乏相关性和浪费：根据购买的潜在客户的来源，您可能会获得大量对报价不感兴趣的数据（显示），或者在最坏的情况下甚至不属于目标群体的数据。