輸贏分析並不是支持你最喜歡的運動隊伍。但是，如果您知道如何處理數字，那麼找出銷售部門的最佳盈虧比可以使其走上勝利之路。那效能呢？了解如何正確計算勝率將為其他一切奠定基礎。
什麼是銷售損益分析？
輸贏分析將勝利（或正面結果）的數量與失敗（或負面結果）的數量進行比較。
對銷售人員來說，「勝利」就是完成一筆銷售。當交易因某種原因失敗時，就會發生「損失」。正是這種巨大範圍的可能原因使得銷售盈虧分析變得有點挑戰。很少有潛在客戶會向您詳細解釋為什麼他們不喜歡您的產品或推銷。相反，挖掘真相取決於您當地的損失分析英雄。他們的工作是分發調查並觸摸以前的潛在客戶，無論結果是贏還是輸。
但為什麼你想重溫潛在的痛苦記憶呢？嗯，用每一位 12 步教練的話來說，只有知道問題是什麼，你才能解決問題。
輸贏有什麼好處？
確實，當您計算盈虧比時，您會發現銷售流程中的缺陷，但您也會發現更多。銷售和行銷團隊都可以使用該分析來支援整個組織的各種變化。以下是一些範例：
如果盈虧報告顯示您的產品不夠引人注目 美國 whatsapp 號碼數據 您可以更深入地挖掘並找出哪些功能不具吸引力。另一方面，研究可以揭示您的目標客戶正在尋找什麼，以便您的開發部門可以專注於正確的事情。同樣的過程可能會暴露有關您的競爭對手的有趣信息，並讓您更多地了解市場在產品能力方面的發展方向。
盈虧報告也將顯示銷售週期
中前景失去興趣的部分。分析這些數字，看看哪些地方有大量潛在買家說“不”，這樣您就可以集中精力解決該領域的問題。因此，如果在第一次接觸後大量潛在客戶被證明是無關緊要的，那麼您的銷售勘探方法可能需要微調。
另一方面，檢查你的勝利也會有回報。如果團隊中的某些成員始終如一地完成交易，您應該研究他們做得對的地方，並將這些見解傳遞給團隊的其他成員。
採取這些措施來完善您的銷售策略應該會提高生產力，這會讓任何銷售團隊感到高興。您將能夠花費更少的時間來賺取更多的收入，這需要更少的支出並提高整體利潤率。
誰該進行盈虧分析？
進行輸贏分析有點複雜。值得慶幸的是，這不是 6 個引領漏斗的磁鐵策略 您每天都需要做的事情。但如果您想獲得好處，正確的做法很重要。
這就是為什麼許多公司轉向第三方來完成繁重工作的原因。有很多專業公司會在過程中與您合作，他們有自己的優勢：
- 拒絕你的產品的潛在客戶在討論你的方法中的錯誤時會更加誠實。
- 服務提供者不需要保護您組織中的任何人，也不需要粉飾他們產生的報告，因此您將得到揭示性的答案。
- 該領域的第三方已經開發了專業知識和最佳實踐，可以使分析更快、更準確，同時您可以節省資源用於直接屬於銷售的活動。
但是，如果您仍然想 DIY 輸贏分析，那麼您將需 最後的資料庫 要負責該過程的調查/訪談部分（見下文）。
什麼是好的盈虧比？
如果你查一下，你會發現銷售團隊的平均比例幾乎高達50:50 ，而其他統計數據則認為1:5是一個不錯的比例。
但這些數字可能令人困惑。假設您是一家 B2B 公司，並且您將一筆銷售算作註冊一個月的公司。贏了！但如果他們第二個月不簽約，那麼真正認為這是一項已完成的交易是不誠實的，也沒有幫助。
因此，最好的衡量標準是相對於團隊中的其他銷售人員以及當前費率與歷史數據的比較。目前許多公司都深陷危機，因此考慮宏觀經濟因素也很重要。
底線—即使你的團隊在收入支出方面剛剛實現收支平衡，但成交率正在提高，那麼你就在做正確的事情。您也可以諮詢盈虧服務提供者以了解他們的看法。