下一步是列出所有其意见对重要问题有影响的人。您可以直接询问您将要沟通的联系人：“贵公司的决策机制是怎样的？”或“谁负责决定这个问题？”另一种选择：从与该公司客户长期合作的另一家公司的经理那里获取信息。当然，你的竞争对手不会帮助你。
为了避免利益冲突，请选择完全不同领域的公司。例如，他们将午餐送到办公室，。
一旦你确定了所有的决策者和 美國電話號碼 决策者，找出痛点是什么，以及你可以通过提供产品或服务来帮助解决什么问题。
在工作时间之外解决此类问题并在 的单独连接器接收到内 非正式环境中继续与公司客户代表沟通并没有错。重要的是要明白，这并不会抵消对您的产品形成价值态度和专业谈判方式的活动。
企业客户搜寻规则
无论你如何做好准备，第一次见面仍有可能不顺利，从而中断进一步的交流。首先，找出问题在于对特定经理的个人厌恶还是对整个公司的消极态度。这或许是竞争对手所为。原因可能有很多。解决这种情况的办法是：任命另一位经理。如果问题是由于不喜欢您所在组织的形象，您可以尝试以下操作：
如果您在一家集团公司工作，请介绍自己是另一家公司的经理；
吸引合作伙伴公司与决策者建立关系；
稍事休息，希望客户能更换正确的联系人。
有可能你会成为那个必须弥补前 阿尔及利亚商业指南 任经理所破坏的印象的人。最好的办法是直接向同事道歉，并请求给予改善情况的机会。
与企业客户互动的四种渠道
有一些经过时间检验的针对企业客户销售的方法。决定正确的互动渠道和选择必要的方法来接触潜在消费者非常重要。
被动销售
如果品牌已经在市场上站稳脚跟，并拥有相当多的忠实受众，这种实现方式可以占到总数的一半左右。这种做法已在欧洲大型公司中得到推广。客户请求通过专用电话线路处理。接听电话的都是被动的销售专家。此类经理的薪水与寻找客户并发出商业报价的同事的薪水差别很大。
这些方法之间的根本区别在于，对于被动销售，客户已经有兴趣购买产品或服务，不需要激励。您需要做的就是处理您的申请并安排送货和付款。
从被动销售中获得如此巨大利润份额的公司可能不会把定价政策作为竞争的主要手段，而是更加注重拓展附加领域和提高商品品质。同时也可以让您降低组织直销的成本，而专注于处理电话和网络订单的质量。