综合方法。与大客户签订合同并不能保证他会承担责任。例如，如果您提供设备，那么消费者自然也会向您寻求维护和维修。在竞争环境中，为买家提供比其他买家更多的服务非常重要。为了留住大客户，从战略上来说，仔细考虑他们感兴趣的附加服务选项是十分重要的。
这可能是修理工上门服务的折扣，或者与服务中心达。
吸引消费者的过程成本高昂。赢得 美国 号码 大公司管理层的信任比赢得散户客户的信任要困难得多。管理人员需要花费很长时间安排会议、发送宣传册、样品等。如果交易失败，所有的努力都将毫无意义。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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企业客户类型
小型企业
小公司的代表并不总是有能力进行批发采购。他们通常不被视为认真的客户。放弃这类公司将是一个错误。他们的优势在于更容易与决策者会面。小公司的管理者更了解他们的活动并知道他们的需求。您在一两次会议中取得积极成果的可能性要高得多。
一名称职的销售经理的任务是了解小型企业的需求，并为他们提供个性化的条款，尽管采购量不如大型企业的批发量。