“什麼是‘Leadfeeder’？它將如何真正幫助我們賺錢？”
當您推薦 Leadfeeder Premium 時，這就是您的 CFO 想要了解的資訊。
我明白了——沒有人願意把錢花在另一個 SaaS 上，而在新鮮感消失後，它就會在工具箱的底部結束。
帶著冷酷無情的事實武裝起來，避免白白浪費你的機會。
到目前為止，您已經了解Leadfeeder 的銷售 潛在客戶生成軟體 線索生成軟體的工作原理，但您需要真實的數據來證明這一點。
在這篇文章中，我們將探討 Leadfeeder 的經濟效益，以便您可以向老闆展示您是 10 強 — 至少在業務決策方面如此。
首先，我將向您展示如何使用兩個計算器為您的企業獲取客製化數字，然後我將分享 Leadfeeder 幫助提高利潤的五種方法。
注意：試試Leadfeeder 的 14 天免費試用，讓您的頻道更上一層樓。
Leadfeeder 利潤計算器：收支平衡
這個損益平衡計算器顯示了兩件事：
- 您每月需要多少原始潛在客戶才能達 尼日利亞電話號碼數據 到銷售收支平衡點（潛在客戶到交易的轉換率為 1.55%），或：
- 您每月需要進行多少筆交易（基於您的平均交易規模）。
使用方法：
讓我們使用網站潛在客戶到交易的平均轉換百分比，在我們非常有用的收支平衡計算器中進行一些簡單的計算。
- 檢查您的 Leadfeeder 每月訂閱費用（如果需要協助，請參閱定價頁面）並將其新增至計算器。
- 接下來，寫下您的平均交易規模。
- 現在按「計算」。
容易，對吧
將 Leadfeeder 的每月成本與大多數企業針對銷售線索產生收取的費用進行比較 — 通常每個銷售線索 200 至 300 美元之間，具體取決於您所在的行業。您每月可以節省數百甚至數千，並獲得更高品質的潛在客戶。
Leadfeeder利潤計算器
準備好學習一些更複雜的數學了嗎？
第一個計算器顯示您每月需要多少潛在客戶；現在我們的目標是獲利！
使用方法：
像以前一樣，輸入您為 Leadfeeder 支付的每月價格和您的平均交易規模。
現在輸入上個月您透過 Leadfeeder 獲得的合格銷售線索數量。如果您不記得了，請透過應用程式進行檢查。
然後，輸入您通常每筆交易賺取的利潤。如 好奇心差距：好奇心實際上有助於還是損害您的轉換率？ 果你以 300 美元的價格出售某樣東西，而生產成本為 100 美元，那麼利潤率為 67%。
最後，輸入潛在客戶到交易的轉換百分比 — 或者，如果您不知道，請輸入 1.55（典型的 B2B 網站潛在客戶到交易的轉換）。
點擊“計算利潤”。
Leadfeeder 提高利潤的 5 種方式
現在，你已經得到了那些冷/硬/ 最後的資料庫 驚人的數字。但 Leadfeeder 還可以透過哪些其他方式來增加利潤呢？
增加網站潛在客戶
Salesforces 的B2B 銷售基準：潛在客戶到機會轉換率研究發現，從潛在客戶到機會的平均 B2B 銷售轉換率為 13%，從機會到交易的平均轉換率為 6%。
這意味著 從潛在客戶到交易的平均轉換率約為 0.78%。
銷售人員每獲得 130 個“原始潛在客戶” 潛在客戶生成軟體，就只有一個成為一筆交易。如下圖所示，不同管道的轉換率有所不同，但平均值為 0.78%。
對於網站潛在客戶，轉換率較高，從潛在客戶到機會的轉換率為 31.3%，從機會到交易的轉換率為 5%。
這使得從潛在客戶到交易的整體網站轉換率約為 1.55%，使您的網站成為為您的企業帶來銷售的第二佳方式。
Leadfeeder 可以改善網站潛在客戶的生成，因此您可以透過專注於對您所提供的產品感興趣的公司來提高該比率。例如，您將避免在只查看職位清單的人身上浪費時間。
增加命中率
從推銷電話到預約的平均 B2B 轉換率約為 0.3%。通常，Leadfeeder 客戶表示，透過聯繫在其網站上表現出興趣的公司，與聯繫冷線索（例如來自公司資料庫）相比，命中率提高了 4 倍。
想像一下，如果您的銷售人員不盲目地透過從某些過時的公司資料庫購買的「愚蠢」潛在客戶清單進行呼叫，那麼這種情況會增加多少。
銷售行業正變得越來越智能，銷售人員希望有更多的自主權來確定銷售線索。Leadfeeder 等 SaaS 工具將權力交給銷售人員，並減少行銷所花費的時間。
我們的 CRO Jaakko Paalanen在這篇關於基於分析的銷售的文章中說得最好。 :
「銷售和行銷密切合作很重要，但如果他們不斷佔用彼此的時間，效率就會很低。特別是如果有工具可以從您的網站自動化潛在客戶生成流程。當銷售人員可以單獨創建和監控潛在客戶源時，行銷人員就可以騰出時間來更多地專注於吸引流量並從其他來源篩選潛在客戶。
降低保留成本
完成交易後，繼續利用現有關係獲利。
向現有客戶銷售的可能性為 60-70% （根據這項研究），而向新潛在客戶銷售的可能性為 5-20%。
顯然，向現有客戶銷售更多產品更有價值。
追蹤網站訪客可以幫助您了解現有客戶在您網站上的行為，這使您能夠更好地向當前客戶進行追加銷售、交叉銷售和客製化優惠。
Leadfeeder 的長期利益
長期收益更難以用有形的數字表示（而且您可能已經厭倦了我的公式（表情符號））。
但是，以下是您可能沒有註意到的 Leadfeeder 的一些好處：
- 在線跟踪您的競爭對手並發現新的競爭對手。我們有一整套指南專門介紹如何使用 Leadfeeder 來實現這一目標。看看吧。
- 追蹤哪些投資人正在默默地關注你 潛在客戶生成軟體。這可能是您的高階主管的夢想成真，而且回報可能是巨大的。
- 衡量 SEM 和其他行銷活動吸引相關潛在客戶的情況。想要快速了解您的付費廣告和其他行銷工作如何產生相關潛在客戶？使用過濾器“來源/媒介”= Google / cpc建立自訂提要。
您的社群媒體管道怎麼樣？您是否正在提高知名度，或者您的社交管道是否吸引了真正的 B2B 潛在客戶？嘗試在 Leadfeeder 中建立以下過濾器：
Leadfeeder 投資報酬率的現實範例
如果您不相信這些極其簡單的計算器（非常適合回答老闆提出的棘手的投資回報率問題），那麼現實生活中的一些例子怎麼樣？
我們詢問了一些客戶，在考慮成本、交易規模和利潤時，Leadfeeder 是如何為他們服務的。
這是我們收到的一封回覆：
「我們的最低交易價格是 402 英鎊 潛在客戶生成軟體。如果我們能夠以小型、中型或大型訂閱價格轉換至少一名訪客，那麼我們會認為這是一個很好的投資回報。也就是說，這並沒有考慮到客戶的終身價值，如果客戶續訂多年，獲取客戶的成本就會降低。
客戶終身價值可能很難評估，但如果您從事的是高價值交易和長銷售週期的複雜銷售，那麼它確實是無價的。