您一天收到多少封電子郵件？如果您像大多數辦公室職員一樣，您的收件匣中會有 100 多封電子郵件要求您的關注。
我們的收件匣已經爆滿。如果我們要交出電子郵件地址，我們需要一些有價值的東西作為交換。
正確使用鉛磁鐵至關重要 磁鐵策略，因為它們不僅可以建立您的電子郵件列表，還可以推動銷售。
在過去的幾年裡，Leadfeeder團隊在鉛磁鐵方面取得了良好的成功率。事實上，我們部落格上的磁鐵轉換率為 2%，這意味著所有獲得磁鐵的訪客中有 2% 發送電子郵件以換取內容。
這篇文章介紹了鉛磁鐵的基礎知識以及我們團隊在優化我們自己的鉛磁鐵時學到的一些經驗教訓。
注意： Leadfeeder 透過識別未填寫潛在客戶表單或未下載潛在客戶磁鐵的網站訪客來發現您網站上隱藏的潛在客戶。免費試用 Leadfeeder 14 天。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是企業提供的一種資產，用於換取電子郵 馬來西亞電話號碼數據 件地址或聯絡資訊。鉛磁鐵可以包括網路研討會、電子書、指南——幾乎所有用戶認為有價值的東西。
鉛磁鐵的目標是收集更多潛在客戶 磁鐵策略，然後將這些潛在客戶進行資格認證並移交給銷售人員或透過行銷漏斗培養。
鉛磁鐵的類型和範例
鉛磁鐵可以是目標受眾認為有用的任何東西，無論是可下載的範本、定期新聞更新或電子書。讓我們來看看一些 B2B 特定的鉛磁鐵範例 – 以及它們為何運作良好。
通訊
時事通訊是最常見的鉛磁鐵。幾乎每個網站都有一個表格供您“獲取新聞和更新！”
問題？大多數線索都沒有那麼有價值。您不知道他們是否對您的業務感興趣或他們處於漏斗中的哪個位置。
然而，它們是一種簡單、省力的收集聯絡人的方式。
那麼，如何使用時事通訊註冊來獲得優質潛在客戶呢？ Salesforce 透過在註冊表中提出更多問題來解決時事通訊的挑戰：
有這麼多表單欄位似乎違反直覺，對嗎？
這種方法可以幫助 Salesforce 細分他們 我們即將 17 歲了，這就是我們成熟的方式 的電子郵件列表，並淘汰那些可能沒有真正閱讀新聞通訊的人。因此，雖然他們的註冊人數可能較少，但他們獲得的潛在客戶品質更高。
免費試用
SaaS 公司通常會提供免費試用或免費方案來吸引用戶。 Buffer 透過提供功能有限的完全免費方案來使用此策略。
他們希望用戶會發現他們的軟體非常有用 磁鐵策略，從而升級到付費方案。它通常是有效的——我們在 Leadfeeder 也使用這種策略。
只要確保免費試用的限制不會太有限，以免嚇跑用戶。入職流程複雜的公司可能會發現免費試用不太有用。
白皮書或電子書
白皮書和電子書是 B2B 組織的理 最後的資料庫 想磁鐵，因為它們提供了業務領導者所需的深入資訊。
它們還表明您是行業的領導者，並吸引更有可能對您的產品感興趣的潛在客戶。
尋找用戶面臨的問題或挑戰，並提供深入的解決方案 – 即使它與您的特定產品或服務無關。
例如，CMSwire 創建了這份作為鉛磁鐵的白皮書：
該公司與軟體解決方案合作，因此他們會詢問有關公司地點、名稱和類型的大量問題。這有助於他們更好地確定潛在客戶的資格。
範本
模板可以輕鬆創建解決用戶面臨的挑戰的資產。它們還有助於建立信任並鼓勵用戶在需要幫助時依賴您。
例如，我們向造訪銷售相關頁面的使用者 提供此冷電子郵件範本鉛磁鐵：
請注意，我們僅在銷售相關頁面上提供此鉛磁鐵。這是因為我們的目標是銷售和行銷團隊，我們必須確保我們的鉛磁鐵具有相關性。
清單
檢查表將大量資訊整合到一份易於理解的文件中。它們也很容易創建，使其成為漏斗頂部主題的理想選擇。
例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式建立了此項目清單：
請注意，Hubspot 不僅要求提供電子郵件地址，還要求提供電子郵件地址。他們還要求提供電話號碼、公司名稱和網站。這些資訊有助於公司從第一次互動 開始確定潛在客戶的資格。
報告
報告對於 B2B 來說是特別有效的磁鐵，因為它們是獨一無二的，並且可以定制以吸引您的理想客戶。
內容行銷研究所定期建立有關產業狀況的報告，如下所示：
除了分享影響其行業的趨勢外，報告還生成大量反向鏈接，這對搜尋引擎優化有好處。
如何製造可轉換的鉛磁鐵
如果做得正確，鉛磁鐵可以為銷售和行銷提供持續的高品質潛在客戶來源。
然而，如果弄錯了，你就會浪費大量資源並空手而歸。以下是製造高效鉛磁鐵的一些策略。
創造真正有價值的內容
鉛磁鐵是與受眾建立關係並填補銷售管道的有效方式。但是，內容必須有用。
您無法將電子表格拼湊在一起或組合隨機的部落格文章並期望它能夠轉換。
如果您想產生高品質的潛在客戶，請尋找用戶面臨的挑戰，並建立一個他們無法透過快速 Google 搜尋找到的免費解決方案。
深入研究您的社群媒體評論和客戶服務請求，以發現常見的挑戰。您還可以詢問您的內部團隊他們使用哪些資源或模板，並找到一種方法為您的受眾重新打包它們，就像我們對上面提到的冷電子郵件模板所做的那樣。
使用觸發器
厭倦了低品質的銷售線索？不要向每個訪客展示鉛磁鐵。相反，使用觸發器來清除輪胎踢腳器。
例如，您可以追蹤頁面上的時間，並且僅在讀者在您的頁面上停留 X 分鐘後才顯示鉛磁鐵。或者，您可以等到讀者訪問您的網站兩次或閱讀兩到三篇部落格文章後才顯示彈出視窗。
這將防止低品質的鉛淹沒您的鉛磁鐵管道。
使用定位來提供高度相關的優惠
如果您的磁鐵內容與部落格不相關，它就會顯示出來。
不要向每個用戶顯示相同的優惠，而是在不同的頁面上使用不同的優惠。例如，您可能會向企業客戶展示與 SMB 不同的鉛磁鐵。或者，您可以將鉛磁鐵與特定的部落格文章主題相匹配。
追蹤和優化您的鉛磁鐵
一旦啟動鉛磁鐵，就該收集數據了。但是，不要只衡量潛在客戶的數量。
追蹤整個鉛磁鐵漏斗，從鉛磁鐵上 磁鐵策略 的點擊開始，然後追蹤其中有多少點擊轉換為您的鉛磁鐵，最後有多少用戶實際註冊了該產品。
使用此數據透過調整 CTA 和觸發器來吸引最合格的潛在客戶，從而完善您的潛在客戶磁鐵。
想要更多線索嗎？鉛磁鐵是你最好的朋友
鉛磁鐵可以用高品質的潛在客戶填充您的管道，或者讓您淹沒在無法轉換的電子郵件地址海洋中。在創建鉛磁鐵之前，請確保您明確自己的目標。
您是否希望在潛在客戶開發漏斗的頂部 磁鐵策略 獲得更多潛在客戶？時事通訊可能是最好的途徑。但是，如果您希望吸引管道底部中間的潛在客戶，請建立內容或資源來解決受眾面臨的棘手挑戰。
最後一項建議—您將需要不只一塊鉛磁鐵。例如，如果您有多個 ICP，請為每個 ICP 建立一個鉛磁鐵。
注意： Leadfeeder 是一種潛在客戶生成工具，可識別訪問您網站的公司 – 即使他們沒有填寫您的潛在客戶磁鐵表格。