想了解尋找潛在客戶並進行有效的潛在客戶行銷活動的主要管道嗎？你可以穀歌一下，或者你可以請教專家。
根據HubSpot的說法，獲得更多潛在客戶是行銷人員的首要任務，但找到有效的策略並不容易。這是因為不同的潛在客戶生成管道和活動類型並不適合每個企業。
哪些管道對您的業務最有效？
我們邀請十位行銷專家分享他們的頂級潛在客戶開發管道以及他們如何利用這些平台來產生更好的潛在客戶。
專家認為七大潛在客戶開發管道和活動
有數十個潛在客戶開發管道，每個管道都有 立陶宛電話號碼數據 多種廣告和活動類型；它可能會變得勢不可擋。
為了讓這個過程變得更容易，我們將其範圍縮小到只有七個管道，並請專家解釋他們如何有效地利用這些管道。
LinkedIn 作為潛在客戶生成工具
LinkedIn 是潛在客戶開發的強大平台，尤其是 B2B 領域。據Sameweb稱，LinkedIn 用戶平均每次造訪花費 7 分 28 秒，瀏覽近 7 個頁面。
您的潛在客戶不會無意識地瀏覽 LinkedIn，而是會無意識地瀏覽 LinkedIn。他們積極參與內容，使其成為一個高效的潛在客戶開發管道。
LinkedIn 也提供一系列廣告類型，其中許多專門針對潛在客戶開發
以下廣告類型使 LinkedIn 成為潛在客戶開發活動的特殊管道。
LinkedIn 動態廣告
動態廣告允許企業根據每個人的個人資料資料啟動客製化廣告。
例如，您的潛在客戶Linkedin 廣告可以提及他們的職位，在文案中使用他們的公司名稱，甚至在廣告中使用他們的照片。因此，您可以大規模製作極其個人化的廣告。
LinkedIn 潛在客戶發掘表格
銷售線索表單是 LinkedIn 訊息廣告和贊助內容廣告的附加元件。 （這意味著它們並不適用於所有廣告類型。）這些附加元件不是要求使用者點擊目標網頁，而是將您的廣告轉變為潛在客戶收集形式。
潛在客戶生成表單還預先填寫了用戶個人資料 建立有效的登陸頁面就像 abc 一樣簡單 [資訊圖表] 中的數據，使他們可以更輕鬆地填寫您的潛在客戶表單
LinkedIn 外展+其他平台
LinkedIn 本身就非常強大，但將其與其他平台 最後的資料庫 結合可以產生一對二的效果，從而提供令人難以置信的合格潛在客戶。
以下是Nectar HR執行長 Trevor Larson分享的 管道和活動 關於他們最有效的潛在客戶發掘活動的內容：
「我進行過的最有效的潛在客戶開發活動是LinkedIn 外展和電子郵件的結合。 LinkedIn 元件非常關鍵，因為它可以讓您精確定位理想客戶。您可以使用 LinkedIn 的搜尋功能來尋找在您所定位的特定公司工作的人員，或具有您所定位的特定職位的人員。
找到目標後，下一步就是在 LinkedIn 上與他們聯繫並聯繫。我喜歡發送個人訊息，而不僅僅是普通的 LinkedIn 請求。根據我的經驗，花時間寫一封個人資訊會增加他們接受你的請求的可能性，也會讓你們的關係以積極的方式開始。
在 LinkedIn 上與目標建立聯繫後，下一步就是透過電子郵件與他們聯繫。我喜歡讓我的電子郵件保持簡潔明了。我通常會提到我們在 LinkedIn 上保持聯繫，然後解釋我的工作以及我認為我可以如何提供協助。
我發現這種雙管齊下的方法是產生潛在客戶的最有效方法。它的價格也相對便宜，每條線索的成本約為 5 美元。
LinkedIn 對話廣告
你還記得小時候讀過的「選擇你自己的冒險」書嗎？每隔幾頁，你就會選擇主角所做的決定──也許打開一扇鎖住的門，或是右轉而不是左轉。每個決定都會引導您走上不同的道路並做出不同的選擇。
LinkedIn 對話廣告的工作方式就像您選擇自己的冒險書籍一樣。
這些廣告可讓您設定多個 CTA 按鈕並設計不同的對話線程，以便潛在客戶可以按照他們的方式與您互動。他們可以選擇要討論的主題、與真人交談或選擇要下載的內容。
您還可以更多地了解您的潛在客戶是誰以及他們想要什麼。PartnerStack需求產生總監兼B2B SaaS Reviews創辦人Joe Kevens分享了他的團隊如何利用對話廣告。
「我們在 PartnerStack 開展的最有效的潛在客戶開發活動之一是 LinkedIn 對話廣告，專門針對 B2B SaaS 中的中小型企業執行長/創辦人。
LinkedIn 對話廣告提供了一種大規模發送直接外展訊息的方法。我們決定採用創辦人對創辦人的訊息，也就是從 PartnerStack 的一位創辦人向其他中小企業創辦人傳達的訊息。 LinkedIn 將訊息文字限制為 500 個字符，因此我們盡力快速向他們傳達我們的報價。
每個潛在客戶的成本約為 175 美元（廣告支出 125 美元 + 禮品卡 50 美元（作為參加會議的獎勵。）
我們在此活動中獲得了 277% 的（直接）投資報酬率。我們向大約19,000 名中小型企業執行長發送了對話廣告，14,000 次對話廣告瀏覽次數的點擊率為74%，直接促成了78 次會議，每條線索的成本約為175 美元（125 美元的廣告支出+ 50 美元的禮品卡（作為參加會議的動機），最重要的是，一些新客戶。
我認為值得強調的是，我們還在14K 中小型企業執行長面前傳達了我們的推廣訊息，他們現在不僅了解PartnerStack，還了解它如何幫助他們發展業務，隨著時間的推移，這將帶來需求生成紅利。
編者註： LinkedIn 2022 年 1 月的更新現在禁止向歐盟用戶發送 LinkedIn 贊助的訊息，包括對話廣告。
用 LinkedIn 的話來說： 自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 停止在歐盟 (EU) 的所有贊助訊息行銷活動中使用位置定位。了解更多。
TL;DR：如果您位於歐盟或目標歐盟客戶，則此功能可能無法使用。
Facebook 廣告促進潛在客戶開發
當談到 B2B 潛在客戶開發時，LinkedIn 受到了所有人的喜愛。但 Facebook 提供了強大的功能，所以不要低估它。
與 LinkedIn 的潛在客戶發掘廣告 管道和活動 類似，Facebook 的潛在客戶發掘廣告使企業能夠使用預先填入的表單在廣告中收集更多資訊。只需點擊幾下，用戶就可以填寫他們的資訊。
更好的是，Facebook 潛在客戶廣告與您的 CRM 集成，因此所有這些高品質潛在客戶都會出現在您的銷售團隊需要的地方。
Facebook Lead Ads 還允許您提出客製化問題、添加點擊 CTA 並與動態廣告集成，以便您可以僅向最合格的潛在客戶發送個人化廣告
以下是Skyground Media Agency執行長 Gabriele Bossi分享的關於使用 Facebook 廣告吸引 B2B 潛在客戶的結果：
「我們在B2B 潛在客戶開發領域使用 Facebook 廣告，它顯示出出色的結果，例如以 1.74 歐元的價格獲得約 1000 個潛在客戶。
我們用來建構這個漏斗的技術是：
- 著陸頁建構器的 Clickfunnels
- Zapier 用於自動化和集成
- 用於電子郵件行銷的 MailerLite（與我們合作）
- 點擊發送即時簡訊自動回复
- Typeform（與我們合作）用於在第一個漏斗上捕獲潛在客戶
- Facebook 潛在客戶廣告，用於在第二個管道捕獲潛在客戶
我們對不同的受眾和創意進行了戰鬥測試，以提出我們可以擁有的效果最好的廣告和展示位置，結果非常好。
網站作為潛在客戶生成工具
有許多用於潛在客戶開發的閃亮新平台，但重要的是要記住您的企業的主要線上形象 – 您的網站。
您的網站是您線上業務的形象，也是潛在客戶開發的最佳管道之一。
更好的是，您無需像在 Facebook 或 LinkedIn 上那樣付費來接觸潛在客戶。 （當然，除非你願意！）
Make Agency的 Ant Purkiss表示，該公司網站是他們的主要潛在客戶來源，並分享了：
「我們的網站是我們主要的潛在客戶生成器，這意味著一個靈活的、面向客戶的網站至關重要。
最近，我們也為 SaaS 雲端管理工具的新網站設計了標誌和視覺風格。我們確保網站非常易於瀏覽，其中包括“它是如何工作的”和“它的用途”的關鍵部分 – 只需單擊幾下即可輕鬆訪問並輕鬆了解該產品。
我們還建立了一個廣泛的定價計算器，讓客戶可以根據實際的雲端消耗逐項列出成本。事實證明，這是無價的，也是主要的潛在客戶產生者，因為它個性化了客戶在網站上的體驗。
總而言之，該網站是所有行銷活動的中心，因此可以提高品牌知名度並產生新的查詢。
請記住，表單並不是從您的網站收集潛在客戶的唯一方法。事實上，許多專家表示，對內容進行限制已經過時了。
Leadfeeder 使用IP 追蹤和IP 豐富將網站訪客轉變為潛在客戶 – 即使他們沒有填寫表格。
用於發掘潛在客戶的 Google Ads
Google Ads是潛在客戶開發領域的元老。多年來，該平台一直是網路上最受歡迎的網站上投放廣告的最有效方式之一。
如今，這些平台提供詳細的定位選項、動態廣告、廣告個人化，甚至旨在為您的業務帶來更多潛在客戶的 特定活動。
如今競爭更加激烈，但 Google Ads 仍然是 B2B 領域的絕佳潛在客戶來源。Springboard成長營運主管 Roger Huang分享了他們使用 Google Ads 的經驗：
「我們的 Google Ads 是一項非常有效的潛在客戶開發活動。我們一直對投資廣告有點猶豫，但在看到我們所取得的成果後，我們意識到這是我們行銷策略的必要組成部分。
廣告的優點在於它可以讓您非常具體地定位。您可以根據用戶的位置、他們使用的設備類型，甚至他們一天中的搜尋時間來定位他們。這使您能夠集中精力並確保接觸到合適的人。
我們所取得的成果令人印象深刻，點擊率為 4%，轉換率為 2%。這意味著每條銷售線索的成本僅為 10 美元。
用於潛在客戶開發的個人化冷電子郵件行銷活動
認為冷電子郵件已經死了嗎？再想一想。
儘管近年來電子郵件轉換率有所下降，但2021 年電子郵件平均轉換率仍為 15.22%。
我們採訪的幾位專家一致認為，冷電子郵件是最有效的潛在客戶開發管道。他們是這樣說的：
「B2B 中最容易被忽略的管道之一是冷電子郵件行銷。它對我們的代理商和客戶產生了最大的影響，並且只需很少的預算，它就可以讓您瞄準市場中非常特定的領域。
我們發現使用自動電子郵件工具發 管道和活動 送簡短的水滴行銷活動確實可以提高轉換率。您需要做的一件事就是堅持特定的利基市場，正確研究潛在客戶，專門為他們個性化和自訂電子郵件，並將其發送給組織中正確的決策者。
企業會收到大量垃圾郵件，因此正確地對它們進行個性化並對每個潛在客戶進行研究可以讓您從人群中脫穎而出。
Cloutly的 Lachlan Fea同意個人化是冷電子郵件發揮作用的關鍵，並分享：
「在 Cloutly，我們使用高度個人化的冷電子郵件作為策略贏得了首批 20 多個 B2B 合作夥伴關係。我向 122 家行銷機構發送了冷電子郵件，結果如下： – 94% 的開啟率 – 42% 的回覆率 – 預訂了 30 多次會議 ~ 60 美元花在軟體和承包商上
秘密是什麼？真正的個性化。
在我們的線索清單中，我新增了一個名為「破冰者」的列，然後逐一為每一行添加個人化的介紹句子。是的，沒錯。捲起袖子吧。
這包括打開每個公司的網站、LinkedIn，瀏覽最近的媒體、社群媒體等，並認真做功課。每排平均需要大約 8 到 12 分鐘才能創造出引人注目的開場白。
EcoOnline 發現分享推薦對於鼓勵他們的領導採取行動至關重要：
「我們在電子郵件行銷活動方面取得了很大成功。我們首先向我們的電子郵件清單發送了一段簡短的高品質內容。這是關於我們產品的價值 管道和活動，其中包括來自一位客戶的感言。我們還引導人們訪問一個登陸頁面，在那裡他們可以註冊以獲取有關該產品的更多資訊。
我們收到了很多對此活動的回复，並在接下來的幾週內跟進了他們，發送了更多電子郵件，其中包括更多推薦和案例研究。結果是，許多客戶下載了我們的白皮書或演示了我們的軟體。