需求的季節性波動確實令許多企業頭痛。這個問題在上下文廣告中尤其嚴重，因為預算有限，但此時此刻需要結果。有效的方法和非標準解決方案將有助於 Yandex Direct 情境廣告公司成功應對季節性並確保全年穩定的客戶流量。
1. 季節性分析與預算規劃
識別季節性趨勢
對抗季節性的第一步是分析。必須仔細研究客戶活動的歷史，電話號碼資料庫 上升的時期。這就是 Yandex.Wordstat 和 Yandex.Metrica 資料派上用場的地方。考慮整體市場趨勢和競爭對手行為也很有用。
例如，如果您正在推廣冬季服裝的線上商店，那麼需求高峰預計會在寒冷季節出現。但對於海灘配件店來說，相反，繁忙的時間是夏天。了解這些模式將幫助您更有效地分配預算並為需求變化做好準備。
預算重新分配
了解季節性變化後，就可以決定如何最好地管理預算了。旺季增加廣告費用，淡季減少廣告費用不是最好的選擇。這可能會導致在最不合時宜的時間出現預算短缺和潛在客戶的流失。
相反，我們建議遵循「在夏天準備好雪橇」的原則。即把部分預算從旺季分配到淡季。這樣，您將始終擁有財務緩衝和在競爭對手沉睡時接觸受眾的機會。在旺季，您將能夠全力投入客戶爭奪戰，而不必擔心預算突然耗盡。
2. 在衰退時期與觀眾合作
特別優惠和促銷
淡季不是放棄的時候。這是刺激需求並引起人們對品牌關注的絕佳機會。這就是特別優惠和促銷活動發揮作用的地方。
例如，冬季服裝店可以在春季推出去年系列的促銷活動，或組織「夏季買羽絨外套 – 享受 50% 折扣」的促銷活動。對於海灘用品商店來說，在秋季提供季節性折扣或在三月預購夏季系列提供獎金非常重要。此類優惠將吸引最經濟、最謹慎的買家。
擴大目標受眾
在淡季支持銷售的另一種方法是暫時擴大行銷活動的目標受眾。考慮您的產品如何使相關消費群受益並測試新的細分市場。
假設您正在推銷一家花園設備商店，而冬季需求量大幅下降。在此期間，向專業從事景觀設計、在住房和公共服務部門工作或在別墅過冬的人們傳達該建議是有意義的。他們可能需要您的產品來清除積雪。
3. 廣告創意解決方案
廣告格式不規範
在爭奪觀眾注意力的激烈競爭中，您需要脫穎而出。傳統的文字和圖像廣告不再有效。是時候使用非標準的直接廣告格式了：
- 影片廣告非常適合展示實際產品並強化品牌形象。
- Yandex 主頁上的橫幅將幫助您覆蓋盡可能廣泛的受眾
- 智慧橫幅－適應使用者興趣，精準命中目標
廣告中的互動元素
提高受眾參與度的另一種方法是在廣告中添加互動元素。如何利用遊戲化來增強顧客忠誠度，您可以嵌入服務成本計算器或用於選擇正確產品的測試。此類廣告不僅能吸引註意力，還能鼓勵點擊。
我們使用這種技術來為兒童用品線上商店做廣告。該廣告包括一張互動卡，上面寫著“找出哪些玩具適合您的孩子。”使用者輸入孩子的年齡和性別並收到個人選擇。這使我們能夠將廣告的點擊率提高 15%。
4.與線下推廣聯動
與合作夥伴聯合促銷
為了提高情境廣告的有效性，將其與線下活動連結起來是很有用的。例如，同意與合作夥伴聯合促銷。想像一下您正在為一家線上體育用品商店做廣告。在淡季期間，您可以與健身俱樂部發起促銷活動：購買年度訂閱時，顧客會在您的商店收到折扣券。
線下活動推廣
如果您的企業有線下銷售點，上下文廣告將有助於吸引流量。在廣告中宣布特別活動尤其有效：大師班、培訓、新產品展示。
我們使用這種方法來推廣牙科診所網路。 印尼數據，他們發起了一項活動，邀請人們參加免費大師班「實現好萊塢微笑的 5 個簡單步驟」。這使我們能夠吸引新客戶並將銷售額提高 20%。
5.強化輔助領域
推廣附加產品和服務
如果主要產品的需求下降，請仔細研究輔助業務領域。也許現在是給他們做廣告的時候了。例如，銷售低迷期間的服裝店可能會促銷禮品包裝或個人造型師服務。汽車服務可以提供細節或輪胎組裝服務。