購物季廣告規劃攻略：4 階段廣告素材建議、常見優惠案型、文案撰寫技巧一次看

雙 11 每年都掀起最驚人的購物節消費熱潮，各品牌無不摩拳擦掌，迎接這波龐大商機，而品牌店家該如何透過廣告達到最佳的曝光效益，獲得滿滿訂單，突破買氣高峰呢？關於雙 11 廣告的走期規劃、預算配比、建議廣告格式，SHOPLINE 廣告團隊利用這篇文章不藏私全告訴你。

為什麼雙 11 從十月開始就需要積極備戰？

從市場趨勢來看，伊拉克電報數據 在萬物齊漲的通膨時代，民眾都有撿便宜的心理，文案撰寫技巧一次看 有搭上檔期折扣熱潮的店家尤其受歡迎，也較容易搶佔廣告流量高峰。加上現今品牌數位化程度高，使消費管道非常多元，資訊取得也容易，消費者能夠更快速的貨比三家，品牌為避免忠誠顧客流失，必須祭出優惠方案提供既有會員再訪誘因，並要善用各媒體渠道的特性多管道佈局，來藉此把握培養新客的好時機。

從數據面觀察，SHOPLINE 編輯彙整過去五年，Q3、Q4 電商購物節在 Google Trend 上的趨勢變化（參見圖一），可見「雙 11」的熱度長居搜尋榜首，「雙 10」及「雙 12」也有穩定的成長。新興的「雙位數購物節」在電商消費市場中逐漸累積人氣。因此，做好雙 11 關鍵的行銷佈局，絕對能提升後續雙 12、年終慶等節慶檔期的關注度，品牌也能以較低的廣告成本為季末的活動續航。

所以，在雙 11 期間，如果品牌沒有適當規劃活動促銷，加大廣告預算，品牌既有會員便極有可能被競品所吸引，導致顧客流失。

Google 的大型購物節相關資料顯示，消費者至少會提早 4 週開始研究雙 11 購物清單，且每 4 人中就有 3 人會利用「Google 網頁搜尋」、「IG 短影音」、「YouTube」、「影響力網紅 / KOL 好物分享」來幫助他們評估考慮的品牌。

根據 Google 2021 / 2022 台灣智慧關鍵消費報告調查，發現 77％ 消費者在購物前會反覆探索不同品牌的產品特色、評估使用者間的評價，探索商品間的差異、價差等眾多資訊才做決定。

因此迎接節慶優惠前，無論是要藉由廣告曝光、網紅置入、粉專貼文互動等方式醞釀買氣，都必須給足消費者時間認識品牌；同樣的，品牌店家在大檔前至少一個月就必須適時的提高廣告預算，避免正檔在即才以較高的廣告成本累積新客、與競品爭搶關鍵字流量。

前置期到流量準備期（10/1-10/26）

為了讓初次接觸的顧客能有更多時間認識品牌，以利後續再行銷，建議店家可將前置準備拉長至「整個 10 月」做為「前置期到流量準備期」。

• 【廣告目標】：累積會員名單、提升品牌知名度、利用廣告曝光獲取更多新客流量。
• 【廣告預算】：比常態的日預算提高 30%，如果希望品牌聲量在這期間大量擴展，建議新舊客比例 7:3。
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前置期到流量準備期廣告策略

建議可以利用多個媒體渠道大量觸及潛在顧客。包含：LINE 加好友廣告、Google 動態搜尋廣告、Meta 單圖廣告等。

在素材規劃方面，這個階段不只要創造更多新好友，也要喚醒沈睡的既有會員。文案內容中針對「新客」強調加入會員領取購物金、免運、首購優惠，「舊客」可以規劃「早鳥預購優惠」「品牌月會員回娘家」、「期間滿額升級 VIP 會員」等活動。

如果品牌想要養客佈局，那在前置期時吸睛的「影片廣告」絕對是吸粉關鍵，建議作法如下：

直播廣告展示產品細節、實際使用情境

善用直播 3 階段行銷漏斗佈局，前期養客，著重貼文曝光、粉絲互動；中期累積觀看數以及加入購物車數量；後期再將看過直播影片的觀眾作為自訂受眾，加強轉換力度。

善用 IG Reels 短影音豐富的後製效果凸顯特定內容

IG Reels 也能「建立產品標籤」讓消費直接導引至官網促成下單；或結合「 部落客 / 網紅品牌置入」，增加品牌信賴感。

以上都是建議嘗試的廣告形式。另外，KOL / YouTuber / 部落客的合作貼文在這時期開始加強曝光，有效提升品牌好感度，在貼文內容中也能同步預告活動優惠、釋出 KOL 專屬折扣碼；保健食品、3C 家電、日本數據 醫美保養類等產業則可以找尋該產業的權威人士、專家為產品背書，借勢拉抬品牌聲量。