Google 廣告對於電商來說是眾多行銷廣告工具中最常用而且最有效的一種。Google 廣告不斷在進化、更新，AI 的應用也越來越強，2024 年在制定 Google Ads 投放策略的時候，又有什麼需要注意的呢？本文將會為你列出電商在 2024 年能夠取得最佳推廣成效的 Google Ads 廣告策略建議！
文章目錄
- 一、Google Ads 的遊戲規則
- 二、不要只關注關鍵字，還有…
- 三、廣告活動層級分類很重要
- 四、智慧型出價可以這樣用
- 五、使用 Google Ads 外還是要佈局 SEO
- 總結
一、Google Ads 的遊戲規則
競價是遊戲規則
Google Ads 是以「競價」為基礎的遊戲 5 大致勝 Google 廣告策略。早年 Google Ads 確實是以價高者得為遊戲規則，但是 Google 要提升搜尋用戶的體驗，伊朗電報數據 現在已經不再絕對是出價高就贏，這樣對於預算有限的商家來說絕對是一件好事。
而實際上 Google 廣告顯示的排名基本上是以「出價 x 品質分數」來決定的。
舉例來說：Ａ 商家針對關鍵字每次點擊出價 20 台幣，品質分數有 8，廣告評級是 160。而 Ｂ 商家出價 30 台幣，品質分數只有 5。也就是廣告評級只有 150，所以 Ａ 商家的廣告位置仍會顯示比 Ｂ 商家要來的高。
在這樣的機制下，盡可能地提高品質分數，即使出價沒有佔優勢，也能最終獲得更高的廣告排名。
Landing Page 是關鍵
那麼品質分數要如何才能取得高分呢？
關鍵就在於廣告的關聯性及網站的關聯性！加入關鍵字及客戶的痛點是廣告文案最基本的，但是登入頁（Landing Page）卻是很多人忽略的關鍵。我們最常見的例子就是不少商家會把廣告的 Landing Page 設置網站的首頁，這樣做有可能會因為關聯性的問題降低了品質分數。
舉例來說：
你是一家 3C 用品的商家，這次要進行新年大優惠活動，而你的廣告文案是「新年期間免運及買一送一」。不過在設定廣告的時候卻把沒有詳細優惠方案的首頁設置為Landing Page。當用戶點擊廣告時進入網站，找了大半天也沒有找到文案所寫的「新年期間免運及買一送一」優惠內容，最可能發生的結果就是離開你的網站。
所以正確的做法應該是要帶消費者去與廣告最相關的頁面，在這個例子當中就是廣告的 Landing Page 設置在「新年期間免運及買一送一」的頁面，即是要將登入頁設置為對應的產品銷售頁面。
所以你有發現越來越多人使用部落格來做 Google 廣告的登入頁嗎？尤其在服務業的領域，這個想象更普遍。因為部落格篇幅長，資訊多且容易優化，相對來說關聯性和停留時間也更長，也就更容易在品質分數上取得高分！
2024 必勝策略一：2024 年要提升你的廣告品質分數，關鍵就在於把你的客戶帶到最相關的頁面。
二、不要只關注關鍵字，還有…
Google Ads 的關鍵字廣告實在太深入民心，所以導致很多人都會認為 Google Ads 就只可以 focus 在關鍵字中，其實你還可以根據以下 4 項來分類：
- 目標受眾（Audience）
- 地理位置（Location）
- 客層（Demographic）
- 使用裝置（Device）
例如：最高成效廣告活動（Pmax）可以為廣告設定目標對象信號，通過設定目標對象或是客層來加快機器的學習速度；而多媒體聯播網廣告（GDN）也可以設定目標對象來讓你的廣告展示範圍更為精準，還有最新的推出的需求開發廣告（Demand Gen）也是可以以目標對象為設定的基礎！
舉例來說：
你是一間嬰兒用品的零售商，要推廣你的兒童書包給 6-12 歲的小學生，除了可以用「兒童書包」設為關鍵字來命中我的客戶之外，還可以以「6-12 歲的父母」作為廣告設定目標。
就算是單純的關鍵字廣告，你還是可以分別在目標對象、客層、地理位置和轉址上進行預算的調整優化。
2024 必勝策略二：不要只設定關鍵字，目標對象、地理位置、裝置及客層都是可以作為設定的。
《2024 新零售開店白皮書》
三、廣告活動層級分類很重要
以「預算」為分類原則
我們都知道 Google Ads 帳戶的 4 個層級，廣告活動 Campaign Level 可以按照不同方法去分類，如何在 iOS 和 Android 上撥打被封鎖的號碼？ 例如不同的廣告類型、地區、目標等等，而這樣的分類都基於「預算」這個原則。
我們不妨從以下這是三個例子中了解為何要這樣做。
【舉例 1】
假設你廚具零售商，有販售氣炸鍋、電鍋，如果你把這些產品都設在同一組廣告活動中，你可能會認為 Google 會幫你 50:50 分配預算，但實際上，Google 會優先把預算分配給流量好的，例如氣炸鍋流量比電鍋多，也就會變成氣炸鍋佔據了絕大部分的預算，最後導致電鍋銷量因為沒有流量而變差。
所以正確的方法是：每個產品的預算不一樣的話，在「廣告活動」這個層級進行分類。透過在廣告活動層級，你就可以針對每個產品分別制定預算，避免產品間的預算競爭被吃掉的情況。
【舉例 2】
假設你的品牌在台北及台中各有一家分店，需要在不同的地區進行推廣。如果兩個地區共用預算，也可能會出現台北因為流量好吃掉台中分店的預算。因此應該分開設立廣告活動以免互相吃掉預算。透過分廣告活動層級，你就可以針對每個地區分別制定預算，避免地區間的預算競爭被吃掉的情況。
【舉例 3】
假設每個產品的銷量及利潤率（Profit Margin）不同，那就更建議應該在廣告活動層級分配預算。
以手機殼來說：平價手機殼銷量一般較高，不過利潤就相對較低；而高價手機殼因為價格貴而銷量一般較低，不過勝在利潤高。
對於 Google 來說，它是一個盈利的公司，Google 為了讓自己賺更多的廣告費，它就會把更多的預算分給低價的手機殼，讓更多人點擊，它就可以獲得更多的廣告費了。
所以平價手機殼因而獲得更多的廣告預算，就可以帶來不錯的流量；高價手機殼因為被分配了較少的預算，所以流量相對變少了，因而銷量也導致變少 日本數據。最後的結果是低價手機殼吃掉了高價手機殼的預算，即使銷量不錯，但最終的總收益卻沒有想象中的好。