针对零售受众的销售文案常常会诉诸于我们的愿望、梦想和感受：“有了我们的丝绸床单，您会感觉仿
佛置身云端”； 一位女王。”
相反，法人的决策者依靠理性、冷静 美国 电话 的计算和实用性。商业提案不应包含歌词和隐喻；其重要特质是：信息量大且内容真实。最主要的是，它必须是对客户请求的回应。
精心策划的广告活动 将会为您的组织带来巨大的优势。如果公司不止一次听说过你，并且已经将你视为市场上知名的参与者，那么这将为你的分数加分。当您依靠与企业客户合作时，请在适当的来源上投放广告：在城市商业中心的广告横幅上；在专题杂志和小册子中；在特定领域专家的网站上等。试着表明你与竞争对手相比有何优势，这将给买家带来什么好处，等等。
放弃标准平均销售额法。为了取 因为这个端到端分析服务并没有 得成功并使自己与竞争对手区分开来，请选择适合每个客户需求的方法。
采取个性化的方式处理与每个公司客户的关系。要做到这一点，你需要了解他的业务的所有细节，他的发展意图，管理特点，财务状况等。有了这些信息，你将能够提供有利可图的促销，方便的套餐交易和个人折扣。另外，不要忘记谈论可能与客户相关的新服务和产品。建立超越商业范围的良好关系起着重要作用。
适合邀请他们参加您的活动：研讨会、会议等，以及节日祝贺和赠送礼物。
如果管理公司客户的工作量不允许一位经理负责一家采购公司，那么按活动类型分配工作量是有意义的。例如处理付款文件、起草合同、组织交货等。
整个交易过程中的客户支 电子邮件线索带领 持。无论出现什么问题或困难，采购组织的联系人都应该能够通过联系一位经理来解决问题。这将极大地影响对贵公司的忠诚态度的形成。
多种营销方法的应用。从整个营销工具库中，选择适合该特定客户的工具。进行问题和需求分析，研究决策者，创建定制的演示文稿和宣传视频，访问公司亲眼观察一切并形成个人意见。
随时了解您的企业客户的市场情况和竞争环境。研究最新的市场研究、监控类似公司的活动、他们的成功、创新和优势非常重要。
除极少数例外，当一个法人实体由单个个体企业家代表时，在与公司客户进行谈判时，满足多个个人以及整个公司的不同利益非常重要。进行由一群专业人员作为面对面的对话则更加困难。