虽然需求生成的概念在营销中并不是一个营销人员的基本策略新概念，但它是一门不断发展的学科。营销的主要目标一直是创造兴奋感、煽动兴趣和激发欲望。但我们用来激发需求的工具和策略却在不断变化。
需求生成超越了传统的潜在客户生成，它通过创造知名度和培育潜在客户来做到这一点。它从买家旅程的早期阶段开始，以引起更广泛受众的兴趣，包括那些目前可能没有积极寻求解决方案的人。
继续阅读，以更深入地了解 B2B 需求生成，以及如何制定策略，充分利用当今的工具来满足客户的需求。
什么是 B2B 需求生成？
B2B 需求生成旨在在整个买家旅程中建立品牌 目标电话号码或电话营销数据 知名度并与潜在客户建立关系，将企业定位为值得信赖的权威。通过创建个性化和相关的内容，企业可以吸营销人员的基本策略引潜在客户并引导他们做出明智的购买决策。
需求生成在客户获取中的作用
品牌知名度、需求生成和潜在客户生成在客户获取过程中各自发挥着重要但又不同的作用。
- 品牌知名度在潜在客户中建立对品牌的认知和积极联想
- 需求生成侧重于激发对产品 抵达该国后与客户会面 或服务的兴趣和渴望
- 潜在客户生成更进一步，将感兴趣的潜在客户转化为实际的潜在客户
需求生成是成功实施长期营销策略的关键，因为它针对的营销人员的基本策略是市场外的买家，根据 95/5 规则，这些买家在任何时候都占目标受众的 95%。通过不断向市场外的买家介绍您的产品，您可以增加他们的需求并帮助他们转变为市场内买家。
B2B 需求生成如何运作
需求生成营销的目标是创建一致的潜在客户和潜在客户渠道，从最初的认知到成为合格的潜在客户，最终成为客户。
通过实施门控内容或电子邮件选择加入等潜在客户 台灣數據 捕获机制，公司可以收集联系信息，并通过有针对性的后续活动继续与潜在客户互动。这可能包括个性化的电子邮件序列、网络研讨会或产品演示，这些都可以提供额外的价值，并进一步将潜在客户推向营销渠道。
为了有效地执行 B2B 需求生成，企业必须首先确定目标受众并了解他们的痛点。这些知识是创建有价值的内容的基础，这些内容可以解决这些痛点并建立信誉。实施营销人员的基本策略潜在客户评分和跟踪机制有助于企业优先考虑潜在客户并有效分配资源。此外，转化策略和策略可确保从潜在客户培育到达成交易的无缝过渡。