虽然销售人员有多种类型，但基本分类只有两种：销售专业人员和销售代表。企业主和销售经理必须了解这两类人之间的区别，尤其是如果他们有兴趣通过获取新客户来发展业务的话。
销售专业人员是企业主最宝贵的资产之一。他们的工作对于加速收入增长至关重要。不幸的是，这些人越来越难找到。随着销售代表的涌入，销售职业正在发生变化。
近年来，销售行业出现了一种不同类型的销售人员，我称之为销售代表。
大多数企业主和销售经理无法区分销 whatsapp 号码数据 售代表和销售专家。与会计等其他职业不同，销售职业尚未正式化；没有必需的认证流程，因此没有标准来定义该职业中现有熟练程度的差异。
虽然这两组人（销售代表和专业人士）履行许多相同的职能，但他们之间的差异导致了企业主在发展业务时遇到的许多问题。
划清界限
销售代表和销售专业人员之间的区别在于质量程度。
销售代表将向潜在客户介绍您的产品和服务，识别、评估和跟进销售机会。他们将制作演示文稿、安排销售会议，并且在此过程中偶尔会达成销售。
销售代表的销售工作是 工党和保守党都不会有好结果 其工作的附带任务，其工作内容是无意识的（就像例行公事一样），而非有意识的（就像是为了确保实现某个目标而从事的工作）。
相比之下，专业人士的销售是其工作的精心策划的结果，是经过深思熟虑以实现特定结果为目的的。愿景、准备、投资和技能提供了很好的例子类别，可以更清楚地突出销售代表和销售专业人士之间的差异。
想象
大多数销售序列都有几个主 中國新聞 要目标，包括寻找和确定潜在客户、与潜在客户安排约会、分析和确定杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得潜在客户的下一步承诺。
随着销售变得复杂，需要采取更多步骤才能达成销售。识别并预见那些通常晦涩难懂、针对特定潜在客户的步骤对销售人员来说可能是一个挑战。而且最初的设想通常必须进行调整，以适应在追求销售过程中出现的新步骤。
销售代表缺乏远见。他们很少或根本不考虑修改一般的销售程序。销售代表并不关心如何最大限度地提高其工作的效率，尽管他们嘴上说着不是这样。
销售专业人员始终致力于洞悉销售情况和机会并获取优势，以确保成功将潜在销售转化为实际销售。