然而，即使擁有所有這些用戶數據和分析，如果沒有出色的漏斗頂部 (TOFU) 服務來告訴我們這個人是誰，我們也無法正確細分、培育和吸引該網站流量。
創造理想的漏斗頂部優惠是一門藝術，它包含了通用但有針對性的大眾行銷的矛盾修辭。
TOFU 內容著重於您的角 每個行銷人員都 色面臨的常見問題。內容行銷漏斗的這一部分純粹是教育性的，以幫助您的目標受眾為中心，而不是明確宣傳您自己的業務。
這些優惠都是為了與您的訪客建立強烈的初始印象和關係，以至於他們會填寫一份表格，告訴您他們是誰並進入您的行銷管道。
創建各種漏斗頂部優惠為您
提供了細分和培養漏斗下游潛在客戶所需的資訊（姓名、電子郵件地址、公司）。
漏斗頂部優惠的好處是它們不必太複雜。您可以輕鬆地將現有的內容（例如現有的部落格文章）轉變為您的角色想要的有價值的產品。
下面，我整理了一些很棒的漏斗頂部優惠範例列表，以便您可以將網路流量轉換為您可以培養的聯絡人，但首先，您可以透過以下幾種方法來建立頂部漏斗優惠。
不同類型的漏斗頂部優惠
這是您可以發揮創意的地方。優質漏斗頂端產品的關鍵是確定訪客的痛點和興趣以及他們想要的內容類型。
您的角色是否更喜歡傳統的長篇內容，例如電子書或白皮書？如果是這樣，請選擇您的熱門部落格文章，並將其變成對您的受眾更有價值的內容。一個具有時尚、可列印設計的簡單 PDF 可能就是您所需要的。
如果您的角色是更多視覺學習者，您可能 斯里蘭卡電話號碼數據 會使用投影片、Facebook Live 上的影片操作系列等內容，或提供有關熱門主題的影片培訓。影片是易於消化的內容，實際上並不像聽起來那麼難創建。只需一部智慧型手機就可以做很多事情，這真是太神奇了。
您也可以透過一些互動優惠發揮創意。使用者喜歡這些，因為它們是專門為他們量身定制的，並且完全解決了他們面臨的問題。互動式測驗、計算器甚至資訊圖表等產品都是向使用者展示滿足其需求的特定內容的好方法，並且在您的網站上實施它們並不難。
最後
您可以向使用者提供免費試用或折扣的產品或服務樣本。
如果您是 SaaS 公司，免費試用（不會在最後收費而讓用戶措手不及）是實踐您宣揚的內容並讓您的用戶愛上您的服務的好方法，即使他們不喜歡不會立即購買。
例如，在 IMPACT 中，我們分享了我 建築公司網路行銷推廣：如何從競爭對手中脫穎而出 們實際為客戶制定的策略範例。該策略的一部分稱為“鉛磁鐵”，這是向用戶提供的內容以換取他們的電子郵件地址。他們只需註冊您的電子郵件列表，然後收到免費下載電子書的連結。這個簡單的豆腐優惠非常有效，可以為您的公司帶來數千個潛在客戶。
好的，現在您已經了解了您想要創建哪些頂級通路產品，以下列出了一些做得很好的優秀公司：
1. 漂移
漂移.png如果您不熟悉，Drift 是一款可讓您與網路訪客進行即時聊天的應用程式。
對於他們的頂級產品，他們使用免費試用。這是有效的，因為它有直接的安裝路徑。他們會詢問您的電子郵件地址（僅此而已），然後您就可以開始在您的網站上使用 Drift。它非常簡單，並且消除了您通常在 SaaS 網站上看到的所有額外「多餘內容」。
那麼為什麼這與其他免費試用不同呢？
不同之處在於它非常簡單。您不必輸入信用卡信息，擔心使用一個月後會被扣費，當您覺得免費版本不夠用時，您只需升級即可。
低摩擦 = 高轉換率和更多人進入您的管道接受培養。
2. 銷售獅子
賣獅子.png接下來，我們 The Sales Lion 的朋友 最後的資料庫 為全球企業、品牌和機構提供培訓、諮詢、教育研討會和主題演講。
對於他們的磁鐵，他們提供了一百多 每個行銷人員都 頁的免費內容和入站行銷技巧，所有這些都有社會證據的支持。它提供了行銷人員啟動入站或內容行銷活動所需的一切，以及如何正確實施。這很簡單，也正是公司在了解入站行銷時所需要的。 這項優惠也很棒，因為它與公司的服務完美契合。
它讓訪客對改進公司的內容行銷感到興奮，特別是如果他們現在沒有太多關注的話，並且在這個過程中聽起來不那麼令人生畏。